图书介绍
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- 崔发强，林玉坚主编 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122052797
- 出版时间：2009
- 标注页数：131页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：137页
- 主题词：房地产－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一章 房地产销售概述1
第一节 房地产销售工作流程和准则3
第二节 房地产销售基础知识9
课后练习31
第二章 房地产销售准备33
第一节 销售的法律资料准备35
第二节 销售宣传资料准备40
第三节 销售文件准备41
第四节 销售人员的配备47
第五节 销售现场的准备50
课后练习52
第三章 房地产销售流程53
第一节 寻找客户55
第二节 现场接待57
第三节 谈判59
第四节 客户追踪60
第五节 签约62
第六节 入住73
课后练习74
第四章 房地产销售技巧75
第一节 房地产谈判技巧77
第二节 房地产销售过程应对策略83
第三节 售楼员现场实战应对技巧85
课后练习91
第五章 房地产销售管理93
第一节 房地产销售管理基础94
第二节 房地产销售管理控制99
课后练习104
第六章 房地产销售礼仪105
第一节 营销活动基本礼节106
第二节 营销沟通礼仪110
第三节 营销公共礼仪114
第四节 营销着装礼仪117
课后练习123
附录 房地产销售常用表格124
参考文献131