图书介绍
孙正义的超强数据化工作法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）三木雄信著；杨玲译 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：9787520705820
- 出版时间：2018
- 标注页数：242页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：259页
- 主题词：孙正义－生平事迹；风险投资公司－企业管理－经验－日本
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图书目录
第1章 数据化工作法的优越性及七大要点4
孙正义社长执着于数据化的原因4
数据化告诉我们“该从哪个问题着手”9
无的放矢的提议和建议喊得再响也不能采纳12
上司没行动是因为没有使用数据14
实践“数据化工作法”的七大要点17
要点一：数据不应被动接收，而应主动获取18
要点二：数据化的目的是探讨“今后该怎样做”20
要点三：数据化的第一步是“划分”21
要点四：知道问题所在后，进行细致划分和数据测算27
要点五：目标是“用公式表示”现实问题28
要点六：数据化后，持续高速执行PDCA循环33
要点七：解决问题后继续开展数据检查36
现代商业中最重要的五个数据38
当今时代，如何利用数据将产生致命性差距41
第2章 解决问题的利器：数据分析的七种工具46
流程分析——方法简单，却效果出众46
散布图和一元回归分析——通过数据把握两种要素间的关系58
多元回归分析——计算出“准确度高的预测值”，并快速采取下一步行动66
帕累托图分析法——“需要优先解决的问题”一目了然78
T型账户——面对复杂的业务流程也能轻松突破瓶颈91
差异分析法——探究计划与现实之间产生差距的原因97
LTV分析法——实现LTV最大化的成本投入法102
强烈推荐工具之一 轻松了解问卷调查的最佳样本量108
强烈推荐工具之二 轻松实施“AB测试”112
强烈推荐工具之三 免费进行“文本挖掘”115
第3章 常见的数据化误用以及需警惕的三个陷阱122
数据化误用之类型一 数据的单位、定义以及解释不明122
数据化误用之类型二 分类方法不严谨、不恰当124
数据化误用之类型三 统计数据的目的不明确129
数据化误用之类型四 “数据僵化”131
数据化误用之类型五 数据的封闭化135
数据化误用之类型六 只有计划而没有实践138
数据化误用之类型七 希望同时完成两个对立的数据141
众多企业陷入“数据梗阻”的状态144
数据化陷阱之一 “积累”的幻象147
数据化陷阱之二 “平均值”的幻象151
数据化陷阱之三 “分摊”幻象154
第4章 使工作成果大大提升的秘诀162
大数定律和期望值——如何将骰子变为有利的形状162
鲑鱼产卵理论——如何做到低成本持续“遍地撒网”171
72法则——一定要将“复利的力量”纳为己用175
边际效用递减法则——再好吃的烤肉也会吃腻182
邓巴数字——超过200人就划分集团185
魔法数字7——一位上司能顾及的下属最多7人189
创新扩散理论与新摩尔定律——为了不止步于“发烧友”192
第5章 软银集团的“三维经营模式”：适用于任何商业活动，效果惊人200
软银集团如何在经营中运用数据化工作法200
首先增加“客户数量”，一举成为行业第一202
“宣讲营销”提高知名度，吸引潜在客户206
开展免费试用活动，增加试用客户数量211
高附加值的附加服务能有效提高“客户单价”217
“同时”尝试所有销售方法和渠道221
分别计算和分析各销售方法、各渠道的人均客户获取成本226
软银集团如何进行业务策划230
应该对哪些客户采取积极行动233
结语 在这前途未卜的时代里，我们要勇于冒险，勇于“尝鲜”239