图书介绍
图解的细节076 经营自由品牌 来自欧美市场的实践与调查PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （荷）科恩·德·琼，（德）赫尔曼·席维斯，（何）罗·林彭斯著；金好来商学院译 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：7520705912
- 出版时间：2018
- 标注页数：263页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：286页
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图书目录
第一章 历史回顾2
早期的自有品牌2
扩大商品种类3
零售商集中5
从竞争中脱颖而出7
力量平衡中的变化8
获取购物者信息9
不公平的优势9
第二章 零售商竞争12
建立商店忠诚度12
商店形象12
商店标语品牌13
零售商品牌形象15
店间竞争17
产品质量的重要性18
管理品质认知19
商店忠诚度19
交叉效应21
同折扣商店竞争23
降低失去购物者的风险23
廉价的自有品牌23
负效应24
乐购（Tesco）折扣品牌26
店间竞争27
获益更高27
独立定价29
定价与利润30
货架曝光度（shelf visibility）33
制造商品牌的回应34
增加谈判力量34
相对于国家品牌的崩解值分析36
同制造商品牌共存40
品类管理40
品类理性化41
品类获益率42
应对品牌创新44
第三章 零售商与制造商之间的关系46
力量平衡46
半买方垄断46
议价能力47
施加零售力量48
供应商的担忧49
对价格的片面关注50
短期合同51
成本压力与质量下降的风险51
价值工程52
双方合作下的质量下降52
未检测到的质量下降53
质量下降实例54
对抗成本压力58
第四章 自有品牌管理60
品类管理60
创新60
允许独立策略61
缺口分析和产品组合决定61
利基市场营销理论64
健康饮食65
功能食品66
不含特定成分的食品（Free From）67
降低含糖量68
昙花一现的潮流和媒体大肆宣传69
节假日72
异域美食74
老龄化74
大厨代言75
购物者参与76
精美、怀旧视觉效果77
合资品牌78
出口自有品牌82
新产品研发84
快速进入市场84
廉价和高档品牌的增加85
维持包装设计86
照顾廉价自有品牌的商店旗舰品牌？89
货架定位（shelf positioning）90
第五章 保卫国家品牌94
品牌制造商应对自有品牌的策略94
保持领先94
品牌沟通特性95
渐进型产品创新96
新产品的引进97
产品质量与包装改进97
沟通98
有限生命周期的产品99
品类碎片化99
底端市场品牌100
进入折扣店（Discounter）102
少而精的独家分销103
品牌之间的集体行动103
生产自有品牌104
授权105
品牌扩张和品牌联合106
经济衰退时管理品牌107
经济衰退下的促销活动109
第六章 消费者视角112
自有品牌质量评估112
品质认知113
影响品质认知114
选择购买自有品牌背后的驱动因素115
第七章 市场竞争118
不公平优势118
管理产品品类119
中小型企业的机遇121
地方和区域风味122
快速模仿124
实现平衡125
第八章 卓越运营130
自有品牌制造业的发展130
不同的经营模式132
关注零售商133
生产多样化134
成本领先战略135
基于活动的成本管理（ABC成本法）136
在价格以外的其他方面进行竞争137
紧迫感138
市场知识139
创新139
多个水平上的零售商关系141
同实验研究所建立关系143
销售经理的独特技巧144
公司得分卡145
清晰的策略149
发展双品牌150
制造商角度150
零售商角度151
应该发展双品牌的情况152
网络拍卖和购买同盟153
管理产品组合155
合同制造156
零售商的后向一体化157
质量管理和工厂审查159
第九章 自有品牌包装设计162
自有品牌包装的发展162
包装设计的历史166
阶梯架构中的设计169
定位170
硬折扣店产品包装171
目标群体174
心智空间和品类代码176
阶梯架构的价值177
超市内导航图178
Systéme U178
SPAR案例182
第十章 折扣零售商188
折扣商业模式188
演变189
国际扩张190
资源采购191
自己制造193
低廉的价格194
有限的产品组合194
降低购物者的压力195
不断降低成本196
自有品牌架构197
高档自有品牌198
质量高、质量一致200
简单方便202
供应商关系202
创新203
Lidl公司策略创新204
折扣店对自有品牌的关注206
为何折扣店会关注高档品牌206
主流零售商回应折扣店207
同折扣商进行竞争207
同折扣店进行竞争的消极策略211
爱德卡211
荷兰连锁超市Jumbo214
第十一章 新兴市场218
不同的零售结构218
城镇化219
现代零售的挑战221
自有品牌商标223
消费者行为224
新兴市场的自有品牌定价225
降低消费者购买自有品牌的认知风险226
提升消费者质量认知229
第十二章 新科技234
同消费者对话234
互动和购物者涉入234
在线零售237
自有品牌的网上销量239
店内无线网连接购物者240
提高供应链管理245
大数据245
自有品牌架构247