图书介绍
保险从业人员必读PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 池红万编著 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：7810554425
- 出版时间：1999
- 标注页数：166页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：172页
- 主题词：
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图书目录
第一章 如何面对一口拒绝的尴尬场面1
为何被顾客拒之门外呢3
——有5种原因在作怪6
防止遭受拒绝的方法6
——防止遭受冷落的37种最佳方法如何避免谢绝的场合28
——避免谢绝的14种最佳方法47
第二章 对付男性顾客拒绝之词的方法47
突破第一道关卡49
——销售从拒绝的那一刻开始51
男性顾客的19种拒绝之词与应付对策51
——攻克顾客的19种最佳手段77
第三章 如何抓住女性顾客77
以女性为销售对象时应注意的问题79
如何解除女性的戒备心理81
——独特的心理掌握法与攻破对策有18种最佳方法81
——对女性销售时也能成功81
第四章 把企业当作顾客的攻克方法107
攻克企业有着无穷的乐趣109
——一网打尽并非是白日梦110
选定目标之后是：智慧＋情报＋努力110
——攻克企业的20种方法135
第五章 攻克企业的关键在于金融机构的充分运用135
银行是开拓企业市场的武器137
如何使银行成为自己的朋友143
——首先从银行内部开始了解143
——维护银行利益的6种方法151
第六章 充分利用“他人的信用与努力”的方法151
灵活运用保险业务的代理制度153
——你可以得到无限的支持155
保险业务员的条件155
增员的方法160
如何让业务运作呢162