图书介绍
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- 张洪吉，王荣耀，田怡著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501787920
- 出版时间：2009
- 标注页数：321页
- 文件大小：66MB
- 文件页数：333页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
一、是什么阻碍了经销商赚钱经销商的观念阻碍了赚钱3
经销商的知识阻碍了赚钱5
经销商的意识阻碍了赚钱8
经销商的赢利模式阻碍了赚钱9
经销商的茫然阻碍了赚钱11
经销商的“慷慨”阻碍了赚钱13
经销商的“单挑”阻碍了赚钱14
二、经销商要会从营销思路上赚钱思路就是方向19
思路就是思想23
思路就是预见28
思路就是筹划31
思路就是判断35
思路就是智慧40
思路就是招法44
三、经销商要会从能力上赚钱诚信是经销商赚钱的真功夫57
态度是经销商的老板62
赚钱的真理：眼光里面有财富69
赚钱是一种综合能力的标志78
有学习力才有赚钱力87
甄别是赚钱的硬道理95
四、经销商要会从市场上赚钱市场是经销商宝贵的资产103
市场是由赚钱要素构成的112
市场是经销商培养出来的117
五、经销商要会从品牌经营上赚钱做品牌经销商，不做经销品牌商131
选择一个能够拓展利润空间的品牌138
选择一个能给经销商希望的品牌141
六、经销商要会从厂家赚钱良好开端是成功的开始，选好厂家是赚钱的开始153
厂商合作风险降到零，经销商赚钱有保证173
经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱194
用帮助厂家做事儿的方式赚钱219
七、经销商要会从下游客户赚钱做帮助下游客户壮大的经销商227
做与下游客户“结亲”的经销商233
做对下游客户负责任的经销商237
做向客户出售成功理念的经销商238
做向下游客户提供增值服务的经销商244
八、经销商要会从终端上赚钱让终端商得到激励261
让顾客愿意购买263
用终端陈列打动顾客271
九、经销商要会从创新上赚钱渠道创新财富283
促销创新价值287
用理念起爆创新292
对下游客户管理模式创新298
十、经销商要会从内部管理上赚钱突破瓶颈，向管理要效益305
管好业务员，向人力资源要效益308
管理下游客户，向渠道竞争力要效益312
管理账款，减少损失314
管理仓库，防止跑漏315
利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥”318
后记320