图书介绍
中小企业市场营销管理与销售提成设计PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李丽莎编著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515812083
- 出版时间：2015
- 标注页数：312页
- 文件大小：42MB
- 文件页数：319页
- 主题词：中小企业－市场营销学
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图书目录
第1章 销售目标的制定2
1.1 分析市场形势、把握市场机遇2
1.2 有效组织企业资源7
1.3 销售目标的定量化11
第2章 销售策略的制定与有效实施20
2.1 以客户为导向的销售策略20
2.2 销售策略的三大力量支撑点22
2.3 销售策略的系统化运用23
2.4 销售策略再整合28
2.5 十五种常见的销售策略30
第3章 练就打得赢、打不垮的销售团队38
3.1 成功销售人员必备的四大素质38
3.2 销售人员激励机制的四大维度二重结合43
3.3 销售人员考核的4+150
3.4 销售人员培训的三大方面60
第4章 交易流程的管理技巧与规范68
4.1 向签约努力的动作以及技巧68
4.2 实用的销售手册75
4.3 顾问式销售的技巧92
第5章 以最小的成本、最准确的方式实现客户关系的管理98
5.1 寻求潜在的客户98
5.2 客户的接触108
5.3 潜在客户的分类113
第6章 售后服务的管理122
6.1 技术支持122
6.2 定期回访127
6.3 保持联系133
6.4 信息分享141
第7章 销售人员的销售业务管理146
7.1 各类销售计划表146
7.2 各类销售报告表154
第8章 销售人员提成及薪酬制度172
8.1 薪酬体系设计原则172
8.2 薪酬方案173
第9章 销售人员的考核与评估180
9.1 销售人员的考核180
9.2 销售人员的评估204
第10章 销售人员的薪酬与福利216
10.1 销售人员薪酬制度的设计与建立216
10.2 销售人员的薪酬管理办法218
10.3 销售人员工资及提成设计228
10.4 销售人员各项福利申请表243
10.5 销售人员薪酬及福利范例247
第11章 销售提成案例254
11.1 ××品牌直营店人员工资管理规定和制度254
11.2 ××公司营销提成工资制度实施细则259
11.3 ××IT公司销售部的薪酬和提成制度263
11.4 某混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）266
11.5 珠宝销售顾问及奖励提成方案270
11.6 酒店销售提成方案273
11.7 房地产销售佣金提成制度276
11.8 汽车销售4S店销售部工资考核方案285
11.9 医药销售人员提成比例设计294
11.10 白酒企业业务销售提成方案299
11.11 广告公司工资奖励方案302
11.12 某公司营销系统薪酬管理制度306