图书介绍
竞争营销的策略与实例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张伟志主编 著
- 出版社： 北京：中国国际广播出版社
- ISBN：7507822176
- 出版时间：2003
- 标注页数：628页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：644页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第一篇 打退对手的策略2
第一章 市场领先者的营销成功定律2
一、美国式的领先者营销策略2
二、中国领先者的营销策略60
第二章 市场挑战者的营销战略：进攻62
一、波士顿顾问公司(BCG)的“猴子战大象”理论65
二、经典案例A：小“本田”挑战大“丰田”86
三、经典案例B：小“丰田”击败大“通用”98
第三章 另类营销战略：竞争性合作139
一、巨霸暂时握手140
二、竞争性合作156
第二篇 战胜对手的战术172
第四章 产品和新产品战术172
一、产品战术172
二、打败对手的最大优势：开发新产品187
三、新产品绝妙创意案例241
第五章 质量与品牌战术281
一、质量战术281
二、品牌战术294
第六章 价格战术350
一、三种竞争性定价策略350
二、影响价格竞争的因素354
三、价格竞争的具体方法363
四、绝妙价格战案例372
第七章 市场与顾客战术380
一、市场战术380
二、顾客战术402
第八章 渠道、服务与广告战术418
一、渠道战术418
二、服务战术442
三、广告战术459
第三篇 竞争优势分析469
第九章 击败对手的竞争优势和策略469
一、企业竞争优势的八种类型469
二、攻势营销战七大定律479
三、“赢的策略”也需要创新或转型491
四、实施攻势营销的五大步骤501
第十章 打胜仗--盈利性的攻势营销531
一、攻势营销的概念和五大特征531
二、攻势营销=盈利营销541
第十一章 竞争营销与企业总战略--哈佛分析操作法574
一、营销总地图和分地图575
二、赢家和输家分析表(图)578
三、经营战略创新和转型580
四、竞争营销矩阵表584
五、企业总体竞争策略586
六、经典案例分析603