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导论1

第一节 国际贸易的产生与发展1

第二节 国际贸易中常用的基本概念5

第三节 本书的宗旨、对象和内容9

理论篇15

第一章 国际分工（上）15

第一节 影响国际分工产生与发展的因素16

第二节 国际贸易的动机与原因19

第三节 国际贸易中的比较利益25

第二章 国际分工（下）33

第一节 赫克谢尔—俄林模型33

第二节 列昂惕夫反论及其解释38

第三节 国际贸易的新要素学说42

第四节 产品生命周期理论46

第五节 产业内贸易理论50

第六节 国家竞争力优势理论55

第七节 科学技术进步对发展中国家贸易格局的影响58

第三章 国际服务贸易63

第一节 国际服务贸易的概念63

第二节 世界服务贸易的状况与发展趋势66

第三节 世界服务贸易的特点73

第四节 WTO关于国际服务贸易的基本原则77

第四章 国际市场的结构与特点81

第一节 国际市场的形成与发展81

第二节 当代国际市场的结构85

第三节 国际市场的基本特点90

第五章 国际价值与价格97

第一节 国际价值及价值规律的重大变化97

第二节 国际价格的确定103

第三节 国际价格的变化108

第四节 关于国际贸易条件的争论113

第六章 国际贸易利益及价值转移118

第一节 国际贸易的利益118

第二节 国际贸易乘数123

第三节 国际贸易利益分配127

第四节 国际价值转移与国际剥削133

政策篇143

第七章 资本主义国家的对外贸易政策143

第一节 贸易保护主义的依据143

第二节 资本主义国家对外贸易政策的实质与演变146

第八章 资本主义国家的对外贸易措施154

第一节 关税制度154

第二节 非关税壁垒措施160

第三节 非关税贸易壁垒的新趋势164

第四节 鼓励出口措施170

第五节 倾销与反倾销175

第九章 世界贸易组织182

第一节 关税与贸易总协定概说182

第二节 世界贸易组织简介194

第三节 中国和世界贸易组织202

第四节 中国加入世界贸易组织的重要意义209

第五节 “入世”以来中国的机遇与挑战218

实务篇225

第十章 客户调研和贸易谈判225

第一节 客户调研的内容225

第二节 客户分类及管理229

第三节 贸易谈判234

第十一章 交易程序240

第一节 出口交易程序240

第二节 进口交易程序248

第十二章 交易条件（上）252

第一节 品质252

第二节 数量255

第三节 包装257

第四节 价格260

第十三章 交易条件（下）269

第一节 装运269

第二节 保险279

第三节 支付285

第四节 商品检验290

第五节 索赔、仲裁和不可抗力条款293

第十四章 贸易方式299

第一节 包销、定销、独家发盘与代理299

第二节 寄售、展卖、招标与拍卖302

第三节 商品交易所306

第四节 易货贸易与补偿贸易307

第五节 加工贸易312

第六节 技术贸易314

第十五章 电子商务317

第一节 电子商务的产生与发展317

第二节 电子商务的分类与特点319

第三节 电子商务的基本模式321

第四节 电子商务存在的问题与展望326

营销篇333

第十六章 市场策略333

第一节 市场分析333

第二节 市场细分和目标市场选择338

第十七章 产品策略344

第一节 产品和产品生命周期344

第二节 新产品开发347

第三节 商标、包装、保证与售后服务350

第十八章 定价策略354

第一节 定价目标354

第二节 定价策略356

第三节 定价方法358

第十九章 销售渠道策略361

第一节 国际销售渠道的概念、作用和类型361

第二节 影响国际销售渠道选择的因素365

第三节 销售渠道策略368

第二十章 促销策略372

第一节 促销的概念和作用372

第二节 人员推销373

第三节 广告375

第四节 促销方式的选择和综合运用378