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第1章 商品的品名、品质和数量1

1.1　商品的品名2

1.2　商品的品质3

1.2.1　品质的重要性3

1.2.2　对进出口商品品质的要求4

1.2.3　表示品质的方法5

1.2.4　品质条款的规定6

1.3　商品的数量7

1.3.1　约定商品数量的意义7

1.3.2　计量单位和计量方法7

1.3.3　数量条款的规定9

本章小结10

课后自测10

第2章　商品的包装13

2.1　商品包装的种类14

2.1.1　运输包装14

2.1.2　销售包装15

2.1.3 中性包装16

2.2　出口运输包装的运输标志16

2.2.1　包装标志的基本要求16

2.2.2　运输标志17

2.2.3　通用商品代码19

2.3　对商品包装的要求20

2.3.1　合同中对包装条款的规定20

2.3.2　各国市场特点及对商品包装的要求21

本章小结23

课后自测23

第3章　商品检验26

3.1　概述27

3.1.1 检验检疫部门在国际贸易中的作用28

3.1.2　检验机构29

3.1.3　检验证书31

3.1.4　关于检验34

3.2　进出口商品检验的程序37

3.2.1　检验的时间和地点37

3.2.2　我国进出口商品的法定检验程序39

3.3　合同中商品检验条款41

3.3.1　常见检验条款概要41

3.3.2　常见检验条款示例42

本章小结43

课后自测44

第4章　贸易术语47

4.1　贸易术语的产生及其发展48

4.1.1　贸易术语的产生48

4.1.2　贸易术语的性质49

4.1.3　贸易术语的作用50

4.2　有关贸易术语的国际贸易惯例50

4.3　对各种贸易术语的解释54

4.3.1　对六种主要贸易术语的解释54

4.3.2　对其他贸易术语的解释65

本章小结73

课后自测73

第5章　商品的价格76

5.1　进出口商品的成本核算及定价77

5.1.1 出口退税核算77

5.1.2　进出口成本和盈亏核算79

5.1.3　进出口业务报价计算82

5.1.4　不同贸易术语之间的价格换算85

5.1.5　影响进出口商品销售价格的因素86

5.2　佣金与折扣87

5.2.1 含义87

5.2.2　佣金和折扣在价格条款中的表示88

5.2.3　佣金和折扣的计算88

5.3　合同中的价格条款89

5.3.1　商品价格的组成89

5.3.2　进出口商品的作价方法和注意事项90

本章小结92

课后自测92

第6章　国际货物运输94

6.1　国际货物运输的方式95

6.1.1　海洋运输95

6.1.2　铁路运输101

6.1.3　航空运输102

6.1.4　公路、内河、邮包和管道运输103

6.1.5　集装箱运输104

6.1.6　国际多式联运106

6.2　国际货物运输单据106

6.2.1　海运提单106

6.2.2　铁路运输单据110

6.2.3　航空运单111

6.2.4　邮包收据111

6.2.5　多式联运单据111

6.3 国际货物买卖合同中的装运条款112

6.3.1　装运时间112

6.3.2　装运港与目的港114

6.3.3　分批装运和转运115

6.3.4　装运通知116

本章小结117

课后自测117

第7章 国际货物运输保险121

7.1　保险概述122

7.1.1　保险的基本原则122

7.1.2　买卖合同中的保险条款124

7.2　国际货物运输保险的分类125

7.2.1　海上货物运输保险承保的范围125

7.2.2　海洋货物运输保险条款129

7.2.3　伦敦保险业协会海运货物保险条款133

7.2.4　陆、空、邮货物运输保险条款134

7.3　进出口货物运输保险实务136

7.3.1　投保手续136

7.3.2　保险费的计算137

7.3.3　保险索赔138

本章小结139

课后自测139

第8章　国际贸易货款收付142

8.1　支付工具143

8.1.1 汇票143

8.1.2　本票和支票147

8.2　汇付和托收149

8.2.1　汇付149

8.2.2　托收151

8.3　信用证154

8.3.1　信用证方式的当事人155

8.3.2　信用证的主要内容156

8.3.3　信用证的特点156

8.3.4　信用证的种类157

8.3.5 国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP500）160

8.3.6　合同中的信用证支付条款164

8.3.7　信用证的使用程序165

8.4　银行保证书和备用信用证166

8.4.1　银行保证书166

8.4.2　备用信用证168

8.5　不同结算方式的选择使用170

本章小结172

课后自测172

第9章　争议的预防和处理175

9.1　处理争议的一般原则176

9.1.1　买卖合同所适用的法律与惯例176

9.1.2　各国法律对违约的规定178

9.1.3　违约的救济方法179

9.2　索赔、仲裁和不可抗力180

9.2.1　索赔180

9.2.2　仲裁182

9.2.3　不可抗力186

本章小结188

课后自测188

第10章 国际货物买卖合同的商订191

10.1　交易磋商前的准备192

10.2　交易磋商的内容和程序194

10.2.1　交易磋商的形式和内容194

10.2.2　交易磋商的一般程序195

10.3　国际商务谈判的策略200

10.3.1 国际商务谈判不同阶段的策略200

10.3.2 国际商务谈判中与不同国家商人沟通的技巧203

10.4　书面合同的签订205

10.4.1　有关国际货物买卖的法律、公约及惯例205

10.4.2　合同有效成立的条件206

10.4.3　签订书面合同的意义207

10.4.4　书面合同的形式207

10.4.5　书面合同的内容208

10.4.6　合同的修改与终止208

10.4.7　合同的样本209

本章小结210

课后自测210

第11章 国际货物买卖合同的履行213

11.1 出口业务的履行214

11.1.1 出口合同的履行214

11.1.2　单证制作220

11.2　进口业务的履行230

11.2.1　开立信用证231

11.2.2　运输和保险231

11.2.3　审单和付款232

11.2.4　接货和报关232

本章小结234

课后自测234

第12章 国际贸易的方式236

12.1　传统的对外贸易方式237

12.1.1　包销与代理237

12.1.2　寄售、展卖、拍卖240

12.1.3　招标与投标243

12.2　新兴贸易方式244

12.2.1　对外加工及装配244

12.2.2　对销贸易247

12.2.3　补偿贸易248

12.2.4　直销249

本章小结252

课后自测252

附录　《跟单信用证统一惯例（UCP600）》256

参考文献271