图书介绍
销售力 独特销售主张PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李小娟著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111200748
- 出版时间：2007
- 标注页数：160页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：170页
- 主题词：销售学
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图书目录
1 哪根辐条在支撑着车轮？1
2 被吸引的和未被吸引的客户4
3 传播的吸引力指数8
4 顾客能理解的说服12
5 美丽而空泛的外壳18
6 一些额外的优势24
7 广告的生命周期27
8 广告别频繁变脸31
9 凸透镜与广告焦点原则37
10 诺亚方舟里再没有地方了42
11 如何抓住广告业的金苹果46
12 陈列式广告49
13 独特的销售主张52
14 比吹捧更好的说服效果56
15 三条通向罗马的大路60
16 针尖上的舞者65
17 产品比较68
18 普罗克路斯国王的床72
19 广告媒体与展露效果75
20 广告的销售效果82
21 一件奇妙的新乐器87
22 2+2>489
23 冒险规律的成败参数96
24 广告的两面性100
25 什么才是有力的说服105
26 实效的销售方法109
27 吸血鬼般的表述113
28 吸血鬼般的影象118
29 沟通产品和消费者的工具124
30 独创性：最危险的词131
31 销售主张的一个新定义137
32 散播使广告说服效果翻番141
33 蚂蚁啃大象的方式推销148
34 广告创造需求152
35 不可缺少的调料156
36 广告是规律而非艺术159