图书介绍
销售的27个黄金法则 不懂销售，你就自己跑断腿PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 林有田著 著
- 出版社： 北京联合出版公司
- ISBN：9787550295230
- 出版时间：2017
- 标注页数：225页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：241页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力2
85%的成功，来自完美的沟通2
凡事多往好处想，自可心想事成9
回归极致美好的消费体验，掳获客户芳心17
带着无限大的自信，走进人群27
把自己看成是一颗钻石36
持续正面思考，才能有效沟通表达44
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈52
唯有倾听，才能打开防备心门52
赞美——满足人性最强烈的渴望60
要有听出弦外之音的本事69
缺乏热情，你的魅力如何展现75
完美的“第一印象”有助沟通82
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服94
说故事正是我的强项94
催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意99
善用暗示的力量105
说服的大忌：害怕被拒绝114
激发认同感，把握瞬间成交的良机121
想象使用产品的美好，强化说服力的六大技巧130
CHAPTER FOUR 完美解决问题的响应140
善用引荐策略，产品卖翻天140
给我一个“消费的好理由”就对了148
将心比心，才可能做好一门生意156
先建立“我跟你”的友好关系，再谈生意163
嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧170
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问182
别猜了，顾客的需求是问出来的182
“问十遍，成交九次”的关键189
先问出反对意见，再说服客户197
回答顾客的难题，需要软磨硬泡的耐心207
销售佳绩的必修课：一流的口才214