图书介绍
川普策略 给房产投资人的建议PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）乔治·H.罗斯（GeorgeH.Ross），（美）安德鲁·詹姆斯·麦克莱恩（AndrewJamesMcLean）著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121059940
- 出版时间：2008
- 标注页数：191页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：212页
- 主题词：房地产－投资－基本知识
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图书目录
第1章 像川普一样推销自己1
用你对项目的热情激励他人5
同与生意有关的每个人建立关系7
掌握表演技巧是房地产业的一种策略9
优于他人的良好准备工作11
顽强15
小结17
第2章 敢想敢做18
原则1：乐于为优越位置支付高价23
原则2：没有增值的创造性设想时，不要购买26
原则3：川普在房地产位置中寻找的4个要素28
原则4：创造性的问题解决方式可以带来巨大利润31
原则5：在购买房地产之前写一个商业计划37
第3章 谈判的原则如何在川普手中闪光39
坚持直接与决策人谈判45
原则1：创造专有性的氛围46
原则2：不要被合理性的氛围所误导48
原则3：任何谈判都需要提前计划52
原则4避免快速交易53
原则5：时间投资原则56
小结58
第4章 房地产谈判技巧59
谈判的基础60
谈判开始时的目标61
谈判的力量来源64
谈判专家的5种个人素质65
谈判中该做的和不该做的事情76
P.O.S.T.原则77
电话谈判78
利用僵局、最后期限以及推迟谈判等手段80
更多的技巧及对策83
第5章 川普手法85
推销的杰作——理解贵族的需求95
令房地产购买者和租赁者目眩的4种技巧97
了解购买者和租赁者的生活方式104
了解顾客愿意或不愿意支付额外费用的原因105
第6章 筹集资金108
让借贷者愿意与你做生意115
尽可能多且时间长地借钱120
向与你有合作关系的贷款人借钱124
不要为细节费神124
如何得到投资者125
小结132
第7章 获得房地产专家的帮助133
根据名声和业绩来用人136
乐意支付奖金138
为你雇用的专业人士大肆宣传139
雇用重要专业人士的技巧139
第8章 川普项目准时完工且不超预算的秘诀143
管理承包商并控制成本144
如果可能，自己做总承包商145
对提前完工给予奖励，而不是对延期完工处以罚款147
认真对待细节150
鼓励他人151
第9章 川普推销策略154
如何用“咝咝声”推销产品155
展示房地产：必须吸引人158
运用令人炫目的介绍方式159
广告策略162
使用聪明的促销品163
向房屋购买者和租赁者推销164
小结165
第10章 把管理房地产当做客户服务事务看待166
留神细节172
将租户当做珍贵的顾客，而不是“问题户”174
认真维修和保养176
小结177
第11章 持有和退出策略178
计划好多种可能的所有权时限179
持有策略183
退出策略188
小结191