图书介绍
阳光心态 汽车销售人员走向成功第一步PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良，王平辉主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111312857
- 出版时间：2010
- 标注页数：155页
- 文件大小：75MB
- 文件页数：163页
- 主题词：汽车－销售－商业心理学
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图书目录
第一章 阳光心态1
实战情景1：你做好心理准备了吗1
实战情景2：我们的目的很简单5
实战情景3：收起自卑8
实战情景4：在逆境中提升高度12
实战情景5：忍受失落，微笑送客14
实战情景6：你要卖出多少才够优秀16
实战情景7：珍惜经验的价值20
第二章 阳光思维23
实战情景8：金牌销售的压力23
实战情景9：给客户一点惊喜，给自己一点信任24
实战情景10：你的幸福被客户偷走了吗26
实战情景11：汽车销售工作给你带来了什么29
实战情景12：你是最倒霉的心理垃圾筒吗33
实战情景13：怎样从冷言冷语中找到蓝天35
实战情景14：心理脆弱的时候怎么办40
第三章 阳光性格46
实战情景15：开拓新市场46
实战情景16：努力适应工作环境49
实战情景17：不要眷恋宝马了51
第四章 正确定位53
实战情景18：圈子外的人53
实战情景19：难为自己，还是选择疏通57
实战情景20：我的位置在哪里61
第五章 消除惰性64
实战情景21：今天我特别空虚64
实战情景22：明天还有时间吗64
实战情景23：卖，还是不卖？69
实战情景24：如果销售主管出差了72
第六章 放下包袱75
实战情景25：没有苛刻的客户75
实战情景26：客户惹我生气77
实战情景27：报错了汽车的价格80
实战情景28：像了解汽车一样了解自己82
第七章 磨砺毅力84
实战情景29：汽车销售工作太难了84
实战情景30：这正是自我锻炼的最好机会89
实战情景31：乔·吉拉德，他是我的偶像91
实战情景32：无法征服客户，就先征服自己97
第八章 善待自己104
实战情景33：找到自己的发光点104
实战情景34：我并非一无是处107
实战情景35：如何打发汽车销售的淡季112
实战情景36：失去了冲力，该怎么办116
第九章 与人为善120
实战情景37：有“礼”行天下120
实战情景38：你体味过易地而处的感觉吗124
实战情景39：化解误会是一种高端艺术127
实战情景40：告别滥用和透支友情132
第十章 学会包容136
实战情景41：向后看，远离生活的囚笼136
实战情景42：己所欲，也勿施于人138
实战情景43：奔驰的销售员并不比我们高明141
实战情景44：后退一小步146
实战情景45：客户不是专家149
实战情景46：囊中羞涩的客户151