图书介绍
推销你自己PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘津编译 著
- 出版社： 北京：海潮出版社
- ISBN：7801517059
- 出版时间：2003
- 标注页数：442页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：451页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
第一篇 无所不能的推销法则3
1.热忱是推销成功的重要因素3
2.让客户自发产生购买动机13
3.弄清顾客购买的真正原因16
4.推销前先推销自己20
5.苦练是出人头地的惟一途径26
6.交易成功的11条基本原则30
7.交易成功的7项要诀39
8.良好的口才让你产生自信46
9.亲自拜访客户52
10.妥善运用时间58
11.反问的效果67
12.善于倾听他人的魔力72
13.不要做一位外行79
14.直接的证据最有说服力84
15.展现出你最佳的容貌88
16.用你的笑容广结人缘91
17.熟记别人的姓名和容貌95
18.喋喋不休是推销的大忌102
19.克服恐惧感的最佳途径106
20.事先约见的要诀111
21.不可忽视顾客的下属119
22.活用手中的介绍函122
23.失败并不足畏127
第二篇 推销改变你的一生131
24.把自己推销给自己131
25.把自己推销给别人142
26.建立一种自信和勇气149
27.欲望促使你推销成功157
28.培养一种积极的态度163
29.年轻人怎样推销自己172
30.推销自己但不要出卖自己188
31.女人怎样受人欢迎197
32.恒心的代价205
33.微笑的魅力211
34.承诺的力量226
35.说真话而不要欺骗顾客234
36.强化你的记忆力248
37.推销你自己和你的产品262
38.推销你自己和你的服务280
39.让客户在一种愉快的心情下购买290
40.以什么样的态度接待顾客297
41.对于初次见面的客户301
42.拟定充实的推销计划308
43.倾听他人讲话的艺术318
44.如何收集潜在顾客的资讯325
45.吉拉德250法则331
46.通过诱导了解客户的一切事情341
47.别让已经到手的客户跑掉351
48.千万不要忘记的事项363
第三篇 鼓舞人心的推销技巧371
49.做一个优秀的调查员371
50.建立准客户卡383
51.注重外表与服饰389
52.约见准客户的技巧393
53.慎重选定访问的时间398
54.谈话的基本技巧402
55.让你的声音富有魅力409
56.话说一半的技巧415
57.充满挑衅的说话术421
58.客户忙而不见怎么办424
59.如何面对傲慢无礼的准客户429
60.不要勉强客户投保439