利润倍增 鲍勃的哲学：我们可以在6个月或更短的时间内使任何企业的利润倍增PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

利润倍增 鲍勃的哲学：我们可以在6个月或更短的时间内使任何企业的利润倍增PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一部分 准备好了吗？3

1. 谁应该读这本书3

2. 创造利润是你的责任5

第二部分 创造企业文化11

3. 建立规范11

4. “最好”的定义13

5. 利润挂帅永不会错16

6. 要的是结果，而不是方法18

7. 策略性与非策略性成本21

8. 不要过于定量化24

9. 不要过分授权，也不要大权独揽27

10. 无限度地满足客户，你就会破产29

11. 策略性和非策略性时间32

12. 制造危机感35

13. 把文化变为行动38

第三部分 削减成本41

14. 牢牢抓住每一项成本41

15. 先砍成本，后提问题43

16. 建立裁决制，非谈判性预算45

17. 让他们来问老板47

18. 没什么成本可以小得忽略不计49

19. 不用担心，你会赢得人们的尊敬50

20. 你的雇员比你想像的更容易接受52

21. 从疼痛感最小的地方--供应商开始54

22. 千万不要让你的采购员与对方谈价格57

23. 你需要一个“无赖”58

24. 宣布冻结甚至削减价格60

25. 经常竞标61

26. 在供货商说“不”时，反复攻击之63

27. 购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30%64

28. 看看你的竞争对手付出多少65

29. 削减购买物品和服务的数量67

30. 盯紧R D(研究与开发)69

31. 削减日常开销73

32. 不要和电脑发生爱情77

33. 严控办公面积80

34. 你想引起人们对你的注意吗？放弃你自己的办公室82

35. 你自己签所有的支票84

36. 刻薄地审核你的资本支出86

37. 延迟付账88

38. 净空库存89

39. 如果你从未解雇过一个员工，那你就不是一个好的企业家90

40. 保持人手紧张92

41. 工资设定需要平衡94

42. 要会调整福利96

43. 决不给规定的红利98

44. 头衔很便宜100

45. 小结--员工激励法101

46. 实行应急或治疗性手术103

47. 从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管105

48. 对企业内部的人事安排决不留情107

49. 堵住外来合同的漏洞109

50. 改变企业的日常习惯111

51. 停止文件流动113

52. 提高会议效率116

53. 停止外出聚会118

54. 削减成本的最后一步--只要能做就反复去做119

第四部分 增加销售123

55. 不管是什么公司，其实你面对的还是个人123

56. 让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀128

57. 成交之五大要素130

58. 东西与人不同，它的价值仅仅在于人们对它的看法135

59. 世上没有两个完全相同的消费者，所以你要剪裁你的销售方案和销售音调139

60. 检讨你自己的销售方式142

61. 客户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼144

62. 销售过程是向客户展示能力的最好机会147

63. 成交之时就是再销售的开始149

64. 销售是设法引起别人注意的业务151

65. 要的越多，得到的也就越多153

66. 价格--你丢在桌子上的金钱156

67. 先定价格，再定产品或服务159

68. 问客户：你愿付多少钱？161

69. 价格倾斜--捕获客户的剩余价值163

70. 关键--拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户166

71. 价格有价格的尊严168

72. 记住--价格与成本没关系170

73. 市场运作是策略性成本--生意无论好坏，此项花费都要超出你的对手171

74. 敢于使用猎枪173

75. 投资你的销售队伍--没有什么投资会得到比这更大的回报175

第五部分 我的一点忠告181

76. 要顽固不化181

77. 保持乐观的工作态度183

78. 给你自己施加压力，并使之有趣185

作者介绍187