图书介绍
如何成为一名优秀的推销员PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郑和生编著 著
- 出版社： 长春：吉林出版集团有限责任公司
- ISBN：9787558152139
- 出版时间：2018
- 标注页数：269页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：280页
- 主题词：推销－通俗读物
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图书目录
第一章 推销之神——原一平3
历经磨难的小个子3
在进取中成长5
寻找成功的方法9
销售成功的案例与心得15
销售经典名言20
第二章 日本销售女神——柴田和子25
一年收入三亿的业务员25
促发激情的秘密29
恐怖支部长的讲习31
成功的“作弊实践课”34
柴田和子的行销秘诀36
充满激情的销售心得41
第三章 全球销售第一——乔·吉拉德47
“我”是最伟大的47
信心产生更大的信心49
把自己推销给别人52
承诺就是契约54
谎言是把双刃剑57
名片满天飞60
乔·吉拉德的销售秘密63
第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯67
父亲眼中的失败者67
选择你所爱的，爱你所选择的70
赢得客户的芳心72
要赚更多钱就是去接触更多的人75
准确把握销售的规则78
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾83
成功前的经历83
安东尼·罗宾的目标设定法85
善于利用时间87
第六章 传奇人物——陈安之97
莽撞少年心高志大却碰壁97
与安东尼·罗宾的激情相遇99
要做就做第一名101
成败在于决心，付出才会杰出103
推销名言与心得105
第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫109
伊戈尔·安索夫的成长经历109
伊戈尔·安索夫的战略思想112
战略管理是一种思维方式117
战略鼻祖的辉煌一生121
第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文125
胆怯是顺利签单的绊脚石125
推销成功的重要因素128
成为推销高手的秘诀133
与客户沟通的技巧135
促使客户自动签单138
第九章 成功学之父——奥里森·马登143
交融成功与失败的一生143
个性是成功的一笔财富146
优秀品质的吸引力149
付出是没有存折的储蓄152
奥里森·马登一生的经典理论155
第十章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基161
做一位优秀的听众161
有针对性地提问165
让客户给你5分钟169
注意客户的肢体语言171
第十一章 销售点子大王——齐格·齐格勒177
只是还没有走得足够远177
金额细分法180
聊聊自己的私事184
上门推销的技巧187
暗示的力量191
第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助197
齐藤竹之助的成长经历197
投向第二人生的热情199
我的信念是争当世界第一203
一碗素汤面吃了三年206
五年后成为全公司第一208
第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀213
不一样的思考造就不一样的成就213
第一笔保险交易215
永远保持热情217
人生就像夜间驾车219
第十四章 最年轻的顶尖业务员——亚力山卓·福特229
在细节处下功夫229
我的生命规则232
我自己的标语跟别人的不一样235
第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格241
用激情点燃然成功241
善于亲近客户244
语言表达要言简意赅247
不要忽视顾客的下属249
找出决定销售的重点251
第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒255
菲利普·科特勒的荣誉255
机会面前取舍的方法257
营销创新万新不离其宗263
品牌管理四大陷阱266