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第一章 中国企业为什么解不开短命的魔咒1

1．为什么企业会快速灭亡？——没有市场就无法生存4

2．为什么出口很难转内销？——熟悉的产品，陌生的客户7

3．洋快餐为什么赢？——懂市场才是成功关键11

4．要资本还是要资产？——企业持续发展的根本性思考16

5．中国企业如何“出海”？——对市场的理解决定成败19

6．三鹿给了我们什么启示？——伤害消费者等于自取灭亡22

本章结语24

本章练习25

第二章 结构问题：比官僚还官僚的组织体系27

1．想做好企业，先要了解企业29

2．您了解自己的企业吗？31

3．内部矛盾源自错误的组织架构35

4．业绩考核到底该如何考？39

5．提高“免疫力”是解决问题的关键42

本章结语44

本章练习45

第三章　员工问题：在商不言商的企业员工47

1．做不好员工，如何做老板？49

2．员工的工资从哪里来？51

3．从逃避问题到成为问题解决者54

本章结语57

本章练习58

第四章　企业蜕变：从生产型到市场型的转变59

1．想占领市场，先要理解“企业”的含义61

2．只有市场型企业才能跟上变化63

3．战略上的差异导致结果差异66

4．利润差异源自企业类型的差异69

5．只有市场型企业才能做到持续发展72

6．把握市场，做产业的领导者74

7．成熟市场下的不成熟运作：对露露美颜坊的分析77

本章结语81

本章练习82

第五章　团队蜕变：告别蓝领，穿上西装85

1．生产型企业与市场型企业的不同管理方式87

2．生产型企业团队与市场型企业团队的不同文化特点90

3．生产型企业和市场型企业的不同人力资源特点93

4．如何从市场的角度选择企业培训师96

本章结语105

本章练习106

第六章　个人蜕变：从假自私到真自私109

1．个人需求：从假自私到真自私111

2．观念不同，行为不同115

3．能力不同，结果不同118

4．对象不同，智慧不同121

5．方式不同，收入不同124

6．个人战略：让才华发挥到极致127

本章结语131

本章练习132

第七章　用客户战略打造一流的市场型企业135

1．产业战略：把握消费者最终需求137

2．行业战略：创造赢利模式139

3．企业战略：成为客户首选143

4．营销战略：重视4P，重视渠道管理146

5．管理战略：要看懂利润公式148

6．战略就是必然：做好因，必有好果149

本章结语150

本章练习151

第八章　用商业对错观打造一流的市场型团队153

1．团队市场化打造入口：商业对错观155

2．商业对错观之一：客户永远是对的159

3．商业对错观之二：公司永远是对的162

4．商业对错观之三：提升自我永远是对的165

5．明确人际关系，重塑团队竞争力168

6．做好内部设计，打造市场团队172

本章结语174

本章练习175

第九章　用稀缺回报定律打造商业化员工177

1．找到协同之道，和企业共赢179

2．员工商业化打造入口：稀缺经济学183

3．如何成为稀缺的人？186

4．锁定目标，排除干扰189

本章结语191

本章练习192

第十章　对不市场化的企业环境的反思195

1．国企在市场化中的责任198

2．大学市场化，大学生却在市场化中迷失202

3．富不过三代，错误财富观下的不归路207

4．地方政策决定企业格局210

5．一个不炒股的人对股市的恐惧213

6．谁都不是旁观者，谁也逃不掉后果216

本章结语219

本章练习220

附录一　新生代的道路与梦想223

附录二　恒记万马咨询理念和方法228

附录三　对某管理顾问公司新员工的培训节录236