图书介绍
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- （法）冯海著；张潇予译 著
- 出版社： 上海交通大学出版社
- ISBN：
- 出版时间：2013
- 标注页数：242页
- 文件大小：87MB
- 文件页数：256页
- 主题词：
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图书目录
导言1
第一篇 谈判的定义和范围25
1．与工艺品谈判&西西莉亚·德（Cécile Deman）25
2．马之间会谈判吗？&弗朗索瓦·比尔戈（Francoise Burgaud）30
3．与自己谈判&维克多·克雷门约克（Victor Kremenyuk）36
第二篇 问题的界定与参照点43
4．亚伯拉罕与上帝&节选自《圣经》43
5．从不多付一分钱&纳西尔·艾德－丁·科贾（Nasir ed-Din Khodja）45
6．完美的对调&《涑水纪闻》47
7．乞丐需要改善生活&苏里亚·苏坎塔（Surya Sukanta）49
8．冷藏室里的谈判&I．威廉·札特曼（I．William Zartman）51
9．共同支付交通罚单&杨洪刚（Yang Honggang）53
10．小物一件&王大千（Wang Daqian）57
11．女孩的愿望&谭恩美（Amy Tan）60
第三篇 风险与压力管理65
12．骑车在北京&冯海（Guy Olivier Faure）65
13．喇合与侦探&出自《圣经》，由史蒂芬·布拉姆斯（Steven Brams）讲述73
14．图什拉塔对埃及法老的请求&赛达·居内尔和丹尼尔·德鲁克曼（Serdar Güner，Daniel Druckman）76
第四篇 升级与陷阱85
15．牡蛎与诉讼人&拉封丹寓言85
16．耐心&克里斯汀·苏尔尼亚（Christine Sournia）87
17．愚蠢的卖蛋人&李湘凌（Li Xiangling）96
18．骆驼背上&埃万捷洛斯·巴巴佐普洛斯（Evangelos Papadopoulos）98
第五篇 欺骗、诡计和谋略103
19．牙婆&冯梦龙，Ankhy Ia陈述103
20．中国外甥&匿名106
第六篇 公平123
21．密码&王向宏（Wang Xianghong）123
22．哪一半属于我？&纳西尔·艾德－丁·科（Nasir ed-Din Khodja）126
23．浮士德式的交易&亚历山德·梅尔曼（Alexander Mehlmann）讲述128
第七篇 权力问题135
24．在韩国买卖哈母&宋熙金（Sung Hee Kirrm）135
25．拒绝统一&安妮·福尔·布泰耶（Anne Faure Bouteiller）138
26．你付船钱了吗？&乔安娜·R．卡梅隆（Joanna R．Cameron）145
27．遭遇“绿色访客”&查尔斯－爱德华·德·苏尔曼（Charles-Edouard de Suremain）149
第八篇 文化问题与身份161
28．餐厅里的争执&兰布罗斯·阿纳诺托普洛斯（Lambros Anagnostopoulos）161
29．国外亲身经历&佛朗西斯·邓（Francis Deng）165
30．性欲旺盛的丈夫与专横跋扈的婆婆&M．法乌尔（M. Faour）172
第九篇 第三方的干预与调解181
31．新几内亚高地的和平谈判&威廉·于里（William Ury）181
32．尼亚贝达惨剧&姆奇·贾旺·奥登尤（MzeeJavan Odenyo）184
33．打掉一颗牙&理查德·安图（Richard T．Antoun）187
34．亲属平台内的谈判&纳泽·奥兹楚吾·楚吾（NzeOzichukwu Chukwu）199
结论210
参考文献238