图书介绍
金克拉销售圣经全图解PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王春霞编著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2015
- 标注页数：0页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：209页
- 主题词：
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图书目录
第1章 你真的入行了吗——销售大师的七个潜质3
1.正直是成功关键3
2.挖掘信念的力量6
3.拥有成功企图心9
4.学会对自己负责12
5.困难是成长的契机15
6.自我激励加速成功18
7.做好赢的准备21
第2章 挖掘自信和潜能——你自己就是一座宝藏27
1.传送你的诚信27
2.激发乐观心态30
3.点亮爱之心33
4.磨好准备的“刀”36
5.以专业形象武装自己39
6.劣势是种礼物42
第3章 开拓客户资源——每个客户都是财富47
1.抓住任何机会搜寻47
2.成为交友的高手50
3.利用介绍人的影响力53
4.随时随地进行销售56
5.没有兴趣就没有会谈59
6.不延误拜访时机62
7.克服拜访的恐惧65
8.通过提问取得接见68
第4章 以好意图去拜访——深入交心的面谈73
1.POGO原则73
2.利用电话工具76
3.传递“感觉”的力量79
4.摆正你的关注点82
5.学会聆听85
6.打造一张笑脸88
第5章 让展示“动”起来——激发客户的需求93
1.以问题开始93
2.引爆同理心96
3.成为“文字商人”99
4.逻辑情感合二为一102
5.发挥声音的魅力105
6.善用图片的说服力108
7.发挥感叹词的力量111
第6章 应对异议技巧——积极解决客户疑虑117
1.期待客户的异议117
2.吹散“猩猩的尘土”120
3.用提问说服客户123
4.以幽默愉快化解126
5.选好时机解答异议129
6.突显人性化卖点132
7.关键性理由秒杀135
8.卖出产品的功效138
第7章 成交易如反掌——乘胜追击处理异议143
1.敏感把握成交时机143
2.提出请购要求146
3.理由叠加术149
4.消除价格异议152
5.化整为零打造“买得起”155
6.付钱太少有风险158
7.在客户的脑海中“绘图”161
8.二选一成交法164
9.“怕买不到”让客户紧张167
10.用“被信任”消除拖延170
11.善解人意成交法173
12.恰当运用“挑衅”的力量176
第8章 以行动提高效率——销售工作要“巧干”181
1.善待每一位客户181
2.让客户愿意“回头”184
3.计划你的时间187
4.制订行动计划190
5.先效能后效率193
6.善于自我分析196