图书介绍
销售圣经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 著
- 出版社：
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- 出版时间：2016
- 标注页数：0页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：318页
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图书目录
第一部分 销售三要素3
第1章 销售流程的第一个要素 “销售”3
第2章 销售流程的第二个要素 “人”27
第3章 销售流程的第三个要素 “术”53
第二部分 准备79
第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步 准备79
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步 调查研究106
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步 接近客户和拜访客户的计划133
第三部分 介绍161
第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步 评估客户161
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步 获得关注并激起兴趣185
第四部分 说服209
第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步 劝导客户并引起客户的购买欲望209
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步 应对客户的异议234
第五部分 成交261
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步 促使客户做出决定并签署订单261
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步 告别客户并为将来获得订单铺平道路285