现代国际商务谈判实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

现代国际商务谈判实务PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 绪论1

第一节 国际商务谈判的概念、特点及分类1

一、国际商务谈判的概念及其历史沿革1

二、国际商务谈判的特点2

三、国际商务谈判的分类5

第二节 国际商务谈判的原则及主要理论10

一、国际商务谈判的原则10

二、国际商务谈判的主要理论12

一、国际商务谈判实务课程的研究对象19

第三节 国际商务谈判实务课程的研究对象、特点和教学方法19

二、国际商务谈判实务课程的特点20

三、国际商务谈判实务课程的教学方法21

第二章 国际商务活动中的基本礼节23

第一节 接待来访客商24

一、迎接来宾24

二、住宿安排25

三、设宴招待26

四、参观访问28

六、赠送礼品29

五、文娱活动及游览名胜古迹29

第二节 出国（境）洽谈商务32

一、邀请函、护照、签证及入境32

二、出国服装34

三、交换名片35

四、投宿与小费37

五、参加宴请与用餐38

六、其他43

第一节 美洲商人的习惯与特点45

第三章 世界各国商人的风俗习惯与特点45

一、美国商人的习惯与特点46

二、加拿大商人的习惯与特点49

三、中南美洲商人的习惯与特点51

四、加勒比海诸国（地区）商人的习惯与特点52

第二节 欧洲商人的习惯与特点53

一、欧盟国家商人的习惯与特点53

二、俄国和其他东欧国家商人的习惯与特点62

第三节 大洋洲商人的习惯与特点65

一、澳大利亚和新西兰商人的习惯与特点65

二、其他大洋洲国家商人的习惯与特点66

第四节 非洲商人的习惯与特点67

一、北非商人的习惯与特点67

二、中非商人的习惯与特点67

三、南非商人的习惯与特点68

第五节 亚洲商人的习惯与特点69

一、东亚诸国（地区）商人的习惯与特点70

二、东南亚诸国商人的习惯与特点76

三、南亚诸国商人的习惯与特点81

四、西亚诸国商人的习惯与特点83

第四章 国际商务谈判中的主客观因素88

第一节 国际商务谈判中的主要客观环境因素89

一、影响国际商务谈判的主要客观环境因素89

二、考虑客观环境因素时要注意的问题92

第二节 国际商务谈判中的主观心理因素93

一、国际商务谈判中的个体心理94

二、国际商务谈判中的群体心理100

第三节 国际商务谈判中的思维104

一、思维的一般程序105

二、思维的类型107

三、思维的方法111

四、思维方法在国际商务谈判中的运用113

第五章 国际商务谈判的准备工作118

第一节 国际商务谈判前的调查研究118

一、国际商务谈判前调查研究的目的和要求118

二、国际商务谈判前调查研究的内容120

第二节 国际商务谈判方案的制定124

一、谈判目标的确定124

二、谈判议程的安排125

第三节 国际商务谈判队伍的组织127

三、谈判对策的选择127

一、国际商务谈判人员的配备128

二、国际商务谈判人员的分工129

第四节 其他方面的准备131

一、谈判地点的选择131

二、谈判现场的准备与布置132

三、谈判座位的安排132

第六章 国际商务谈判的程序与技巧135

第一节 商务谈判开始阶段135

一、建立洽淡气氛136

二、召开预备会议140

三、开场陈述142

四、对开始阶段的回顾与总结149

五、小结151

第二节 实质性谈判阶段152

一、报价阶段153

二、议价阶段158

三、对实质性谈判阶段的回顾171

四、小结172

一、起草书面协议173

第三节 商务谈判成交阶段173

二、书面合同的签字177

三、谈判结束后的工作177

第七章 国际商务谈判的策略178

第一节 预防性策略179

一、投石问路179

二、声东击西180

三、虚张声势180

四、安全答话181

五、多问多听少说183

一、巧破僵局184

第二节 处理性策略184

二、以退为进185

三、最后通牒186

四、踢皮球187

五、攻其弱点187

第三节 综合性策略189

一、软硬结合189

二、将错就错191

三、边打边谈192

四、速战速决194

五、耐心说服195

第八章 国际货物买卖谈判197

第一节 国际货物买卖合同有效成立的要件198

一、互相磋商达成协议198

二、合同要有对价或约因200

三、当事人必须具备签约能力200

四、合同必须合法201

五、合同必须真实、合意201

六、合同的形式必须符合法律规定201

第二节 国际货物买卖合同的内容及谈判时应注意的事项202

一、合同首部203

二、合同主要条款的订定203

三、合同结尾的订定方法223

第九章 国际技术贸易谈判225

第一节 国际技术贸易概述225

一、国际技术贸易的概念225

二、国际技术贸易与国际货物贸易的比较225

三、国际技术贸易的方式228

一、专利权230

第二节 国际技术贸易的范围230

二、商标权234

三、专有技术235

第三节 国际技术贸易合同谈判及其应注意的事项238

一、许可证合同概述238

二、许可证贸易合同谈判应注意的事项240

第十章 对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判253

第一节 对外加工装配业务谈判253

一、对外加工装配业务概述253

二、对外加工装配业务谈判中应注意的事项255

一、国际补偿贸易概述260

第二节 国际补偿贸易谈判260

二、国际补偿贸易谈判的程序264

三、国际补偿贸易谈判中应注意的事项266

第十一章 合资、合作经营谈判280

第一节 合资经营谈判280

一、合资经营的动机及其特点280

二、合资经营企业的谈判内容283

三、合资经营谈判时应注意的事项286

一、合作经营企业概述289

第二节 合作经营谈判289

二、合作经营谈判中应注意的事项291

第十二章 国际融资租赁、涉外保险谈判300

第一节 国际融资租赁业务谈判300

一、国际融资租赁业务概述300

二、国际融资租赁业务谈判中应注意的事项305

第二节 涉外保险业务谈判313

一、涉外保险业务概述313

二、涉外保险业务谈判中应注意的事项315

主要参考文献327