图书介绍
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- 王宗湖主编 著
- 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
- ISBN：7810009958
- 出版时间：2000
- 标注页数：364页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：374页
- 主题词：对外贸易(学科: 高等教育) 对外贸易
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图书目录
绪论1
一、对外贸易综合技能的性质及研究对象1
二、对外贸易综合技能的主要内容及与其他学科的关系4
三、对外贸易综合技能的教学原则、教学过程与要求5
第一篇 市场开发与目标市场选择13
第一章 国际市场与调研13
第一节 国际市场概论13
第二节 国际市场调研的方法与步骤19
第三节 电子商务与国际贸易22
第二章 世界主要市场及其发展趋势32
第一节 美国与西欧市场33
第二节 东亚与东盟市场41
第三节 东欧与海湾市场47
第四节 非洲、拉美市场51
第五节 我国港澳市场55
第三章 目标营销策略与产品定位59
第一节 市场细分与目标营销策略的选择59
第二节 产品定位策略与建立贸易联系62
第四章 技能训练68
第一节 市场调研案例与训练68
第二节 市场定位案例与训练75
第一节 出口程序85
第五章 进出口贸易的程序85
第二篇 进出口贸易的程序与交易前的准备85
第二节 进口程序91
第六章 交易前的准备96
第一节 商品的广告与宣传96
第二节 组织货源与加工生产104
第三节 制定出口商品经营方案107
第四节 核算成本，确定价格122
第七章 技能训练130
第一节 制定出口商品营销方案训练130
第二节 核算成本与出口报价训练133
第一节 谈判着装的礼仪与禁忌137
第八章 国际商务谈判礼仪与禁忌137
第三篇 国际商务谈判与签订合同137
第二节 谈判过程中的礼仪与禁忌139
第三节 宴会上的礼仪与禁忌145
第九章 主要国家和地区的谈判模式151
第一节 日本的谈判模式151
第二节 美国的谈判模式153
第三节 德国的谈判模式156
第四节 阿拉伯国家的谈判模式158
第五节 拉美国家的谈判模式160
第六节 东南亚国家的谈判模式162
第一节 谈判的内容与程序165
第十章 谈判的实施165
第二节 组建谈判班子与制定谈判方案171
第三节 业务谈判的有关技巧及应注意的问题176
第十一章 合同的内容与订立189
第一节 合同的主要条款及订立189
第二节 合同的形式及格式202
第三节 签订合同应注意的问题215
第十二章 技能训练217
第一节 谈判实例及训练217
第二节 拟订合同训练228
第一节 出口合同履行程序233
第十三章 进出口合同履行的基本程序233
第四篇 合同的履行233
第二节 进口合同履行程序237
第十四章 开证、催证、审证、改证241
第一节 开证241
第二节 催证、审证、改证245
第十五章 商检、储运、报关、保险253
第一节 商检253
第二节 储运257
第三节 报关262
第四节 保险265
第一节 结汇单据的缮制272
第十六章 制单结汇272
第二节 结汇风险的防范与处理287
第三节 外汇核销与出口退税290
第十七章 索赔、理赔、仲裁、不可抗力296
第一节 索赔与理赔296
第二节 仲裁299
第三节 不可抗力310
第十八章 技能训练315
第一节 开证、审证训练315
第二节 制单结汇训练323
第三节 报检、储运、报关、保险训练326
第四节 仲裁训练327
第五篇 综合技能训练331
第十九章 一批纺织品的出口331
第一节 出口前的准备训练331
第二节 交易磋商训练337
第三节 履约训练341
第四节 出口小结356
第二十章 一批纸张的进口358
第一节 进口前的准备训练358
第二节 交易磋商与签约训练361
第三节 履约训练362
第四节 进口小结363