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第一章 绪论1

一、选题背景1

二、研究意义2

1．理论意义2

2．现实意义2

三、主要研究目标4

四、主要研究内容及方法4

第二章 商业模式与战略转型理论概述6

一、共享服务与共享经济6

二、商业模式及其转型8

三、营销战略与企业战略驱动因素10

1．营销战略理论文献综述10

2．企业战略转型理论综述13

第三章 供给侧改革：大宗商品产业发展的新机遇14

一、市场失衡与供给侧改革14

1．新古典市场理论的“虚构市场”14

2．市场化追逐资源与产能过剩15

3．供给侧改革势在必行16

二、产业整合与供给侧结构性调整17

1．产业整合17

2．供给侧结构性调整任重道远17

3．产业链的各端对供给侧结构性改革的理解18

三、供给侧改革对大宗商品产业发展带来的机会25

1．大宗商品制造企业的机会25

2．大宗商品中间贸易商在困境中寻找机会28

3．大宗商品下游生产厂商面临的机会30

第四章 中泰化学由传统厂商向特色交易商的转型分析34

一、中泰化学内部竞争环境分析34

1．公司简介34

2．主要产品简介36

3．行业竞争格局及其发展趋势38

4．中泰化学营销现状分析41

5．中泰化学营销模式45

6．中泰化学营销管理主要问题分析45

二、中泰化学外部市场竞争环境分析49

1．国际市场分析49

2．国内市场分析50

3．中泰化学SWOT分析54

4．五力模型分析66

三、中泰化学由传统厂商向特色交易商转型分析69

1．传统厂商模式很难帮助企业脱困69

2．致力构建新的商业模式70

第五章 远大物产“三位一体”期现结合交易模式分析及借鉴79

一、远大物产简介79

二、远大物产期现结合交易模式的发展背景分析80

三、远大物产由大宗商品贸易商向交易商转型的思考87

四、远大物产“三位一体”模式的借鉴95

1．通过改革不断完善丰富模式内涵95

2．不断改进模式的盈利方式95

3．三大体系整合及功能发挥96

4．“三位一体”模式的交易运作97

第六章 中泰化学战略营销创新及交易商产业联盟构建101

一、中泰化学战略营销变革基础分析101

1．中泰化学的目标顾客选择分析101

2．中泰化学营销定位选择104

3．中泰化学营销组合策略分析106

4．中泰化学营销战略保障与控制109

二、中泰化学战略营销改进与创新115

1．中泰化学战略营销转型的基本判断115

2．中泰化学战略营销转型的主要做法116

三、中泰化学构建交易商产业联盟的思考118

1．产业链整合及生产厂商角色与功能的变化118

2．交易商产业联盟的设计思路120

第七章 大宗商品交易商综合服务模式主要功能分析123

一、实现销售产品到出售产能的转型123

1．生产厂商面临产能过剩的窘境123

2．生产厂商销售产品到出售产能的设想126

3．联盟平台产业客户与行业（贸易商）客户交易目的的统一129

二、实行贸易定价与物流运输相分离131

1．大宗商品销售的厂商直销模式131

2．大宗商品销售的经销商模式132

3．积极推行贸易定价与物流运输相分离政策137

三、开展全产业供应链的物流金融服务145

1．开展物流金融综合服务是大势所趋145

2．物流金融综合服务体系的运作框架及主要业务功能147

四、深入开展“期现结合”的交易模式162

1．真正理解大宗商品交易“期现结合”模式的内涵162

2．加强大宗商品交易“期现结合”模式运作的规范性166

五、推动“产业生态圈”的良性发展170

1．促进产业平台可持续创新合作170

2．夯实合作成功的业务保障基础173

3．优化大宗商品“产业生态圈”175

第八章 结语183

附录185

附录1：期货交易所管理办法185

附录2：期货交易管理条例（2016年修订版）206

参考文献231

索引238