兽药与饲料市场营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

兽药与饲料市场营销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

绪论1

一、市场营销学的产生和发展1

二、市场营销的概念3

三、营销观念概述4

四、现代营销观念在兽药和饲料行业中的应用5

第一章 兽药的基本知识7

第一节 兽药的基本概念7

一、药物7

二、毒物7

三、普通药7

四、毒药7

五、剧药7

六、麻醉品7

第二节 药物的来源8

一、天然药物8

二、人工合成和半合成药物8

第三节 药物的制剂与剂型8

一、液体剂型8

二、半固体剂型9

三、固体剂型9

四、注射剂10

第四节 药物的保管与储存10

一、药物的保管10

二、药物的储存10

第五节 药政管理的一般知识10

一、兽药标准10

二、兽药质量监督12

三、新兽药的研制和审批12

第六节 药物对机体的作用13

一、药物的基本作用13

二、药物的治疗作用与不良反应14

第七节 药物作用的机制15

第八节 药物的构效关系与量效关系15

一、药物的构效关系15

二、药物的量效关系16

第九节 机体对药物的作用16

一、药物的转运16

二、药物的吸收17

三、药物的分布17

四、药物的转化18

五、药物的排泄19

六、药物动力学的基本概念19

第十节 影响药物作用的因素21

一、药物方面21

二、动物方面22

三、饲养管理与环境因素23

第十一节 处方23

一、处方的基本类型24

二、开写处方注意事项24

第二章 饲料的基本知识25

第一节 饲料的种类及其特性25

一、粗饲料25

二、青绿饲料25

三、青贮饲料26

四、能量饲料26

五、蛋白质饲料27

六、矿物质饲料28

七、维生素饲料29

八、饲料添加剂30

第二节 饲料的管理30

一、饲料的生产管理30

二、饲料的产品质量管理33

第三节 饲料行业现状分析、发展趋势及饲料企业对策36

一、饲料行业现状分析36

二、饲料行业发展趋势38

三、饲料企业对策39

第三章 兽药、饲料市场调研与销售预测41

第一节 兽药与饲料市场调研41

一、市场调研的内容41

二、市场调研的方法43

三、市场调研的步骤47

四、问卷设计技术49

第二节 兽药、饲料销售预测50

一、市场预测的概念50

二、市场预测的内容50

三、市场预测的程序51

四、市场预测方法52

第四章 兽药、饲料消费者市场与组织市场的购买行为分析59

第一节 兽药与饲料消费者市场购买行为分析59

一、消费者价值理论59

二、兽药与饲料消费者市场60

三、消费者行为模式62

四、影响购买行为的主要因素64

五、购买决策过程71

第二节 兽药与饲料组织市场购买行为分析75

一、生产者市场购买行为分析75

二、中间商和政府购买行为分析80

第五章 兽药与饲料目标市场营销策略84

第一节 市场细分84

一、市场细分的概述84

二、市场细分的作用85

三、市场细分的原则86

四、市场细分的标准87

第二节 目标市场89

一、选择目标市场89

二、目标市场战略90

三、选择目标市场战略的条件92

第三节 市场定位93

一、市场定位的概念93

二、市场定位的步骤94

三、市场定位的方式95

第六章 兽药与饲料产品策略97

第一节 产品组合策略97

一、产品概念概述97

二、产品组合及其策略99

第二节 产品生命周期策略105

一、产品生命周期的概念105

二、产品生命周期各阶段的特点107

三、产品生命周期各阶段的策略108

第三节 新产品开发与推广策略111

一、新产品的概念和种类111

二、新产品开发111

三、新产品推广115

第四节 产品品牌与包装策略116

一、品牌策略116

二、包装策略119

第七章 兽药与饲料产品价格策略123

第一节 定价目标123

一、企业定价目标类型123

二、企业定价步骤125

第二节 影响产品定价的因素127

一、成本因素127

二、供求状况因素128

三、市场竞争因素129

四、消费者心理因素130

五、营销组合因素130

六、其他因素131

第三节 定价方法131

一、成本导向定价法131

二、需求导向定价法133

三、竞争导向定价法135

第四节 定价策略137

一、新产品定价策略137

二、心理定价策略139

三、折扣定价策略141

四、差别定价策略141

第八章 兽药与饲料产品分销渠道策略143

第一节 分销渠道的概念与类型143

一、分销渠道的概念143

二、分销渠道的模式144

三、分销渠道的类型145

第二节 分销渠道选择的影响因素148

一、产品因素148

二、市场因素149

三、企业自身因素149

四、社会环境因素150

第三节 中间商151

一、经销商152

二、代理商156

第四节 分销渠道策略的建立与管理157

一、建立分销渠道的基本策略157

二、中间商的选择与管理159

第九章 兽药与饲料产品促销策略162

第一节 促销组合策略162

一、促销与促销组合162

二、如何建立促销组合策略163

第二节 广告165

一、广告概述165

二、广告媒体的选择167

三、广告效果的测定169

第三节 人员推销171

一、人员推销的特点171

二、人员推销的步骤172

三、人员推销的策略178

第四节 营业推广180

一、营业推广概述180

二、营业推广的主要方式181

第五节 公共关系183

一、公共关系概述183

二、公共关系的主要方式184

三、公共关系的工作程序185

第十章 兽药与饲料营销服务187

第一节 兽药与饲料营销服务概述187

一、营销服务的概念187

二、营销服务的意义188

三、营销服务的分类188

四、营销服务体系190

第二节 兽药与饲料客户异议处理193

一、客户异议概念193

二、客户异议类型194

三、客户异议形式194

四、处理异议步骤195

五、处理异议策略196

六、处理异议技巧205

参考文献209