图书介绍
成功应标与介绍产品之方略 英汉对照PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）海瑟·皮尔斯著 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302128235
- 出版时间：2006
- 标注页数：180页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：186页
- 主题词：企业管理－经营决策－英、汉
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图书目录
目录1
出版说明1
前言2
第1篇 开发制胜的策略8
1 事先取得共识10
2 让专家参与16
3 体会言外之意24
4 针对客户量身定做30
5 专注一个主题36
6 利用客户的问题确定你的优势42
7 详细说明你的资历50
8 利用产业经验56
9 证实大胆的宣言62
10 利用客户的认可佐证70
11 向客户表明他们如何受益78
12 出类拔萃86
13 从过去的成功经验汲取精髓92
第2篇 清楚、简要并条理分明100
14 确定按照客户的方式组织资料102
15 充分利用标题与小标题110
16 单独处理所有的附属问题116
17 每问必答124
18 放入附录130
19 语气像见多识广的朋友136
20 紧扣重点142
21 避免行话148
22 使用并放宽页边空白156
23 坚持完美的文法、拼写和标点符号164
24 竭尽全力遵照指示170
词汇表176