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目录3

行业综合研究篇3

1．制药业综合研究3

1.1 制药业概述3

1.1.1 行业分类3

1.1.2 行业发展背景3

1.1.3 行业特征7

1.1.4 我国制药业在国际制药产业中所处地位9

1.2 中国制药业发展历程12

1.2.1 制药业发展综述13

1.2.2 子行业发展历程14

1.3.1 基本情况17

1.3 全球制药业发展现状17

1.3.2 全球制药业特征20

1.3.3 全球制药行业面临的挑战22

1.3.4 全球制药业发展趋势23

1.4 中国制药业发展现状25

1.4.1 生产规模26

1.4.2 销售与盈利状况26

1.4.3 进出口状况28

1.4.4 行业结构29

1.4.5 总体技术状况33

1.4.6 存在问题33

1.5 中国制药业发展趋势37

1.5.1 企业并购浪潮高涨37

1.5.2 药品价格将处于下行通道39

1.5.3 药品结构将发生新变化41

1.5.4 加入WTO后市场竞争更趋激烈42

1.5.5 仿制药成为一大机遇46

1.5.6 大力发展传统中药产业47

2．保健品业综合研究50

2.1 保健品概述50

2.1.1 保健品的基本概念50

2.1.2 保健品的功能53

2.1.3 保健品的形态54

2.2 中国保健品行业发展历程55

2.2.1 保健品行业的兴起56

2.2.2 保健品行业的旺盛时期57

2.2.3 保健品行业的平滞时期60

2.2.4 保健品行业的复兴63

2.3 全球保健品业发展现状67

2.3.1 全球保健品市场现状67

2.3.2 美国保健品概况67

2.3.3 日本保健食品概况70

2.3.4 欧洲保健食品概况72

2.4 中国保健品行业发展现状72

2.4.1 生产规模72

2.4.2 销售状况73

2.4.3 盈利情况75

2.4.4 行业投资规模76

2.4.5 行业结构77

2.4.6 行业竞争状态分析81

2.4.8 行业技术状况83

2.4.7 行业核心竞争力83

2.4.9 重点上市公司简介84

2.4.10 行业存在的问题86

2.5 中国保健品行业发展趋势90

2.5.1 保健品行业的市场将进一步扩大90

2.5.2 价格总体水平将下降92

2.5.3 新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流92

2.5.4 入世对保健品行业的影响94

2.5.5 我国保健品的国际化与知识产权保护97

附录：99

市场营销篇103

3．药品保健品营销环境分析103

3.1 宏观营销环境扫描103

3.1.1 人口环境104

3.1.2 经济环境105

3.1.3 自然环境106

3.1.4 技术环境107

3.1.5 政治法律环境107

3.1.6 社会文化环境107

3.2 行业竞争态势研究108

3.2.1 行业地位109

3.2.2 行业国际竞争分析109

3.2.3 行业竞争结构分析112

3.3 药品保健品生产企业竞争力研究118

3.3.1 企业竞争力118

3.3.2 企业竞争力的功效分析119

3.3.3 药品保健品生产企业竞争力的打造119

3.4.1 环境威胁与市场机会121

3.4 营销环境机会威胁及对策分析121

3.4.2 药品保健品市场营销对策122

3.4.3 药品保健品市场营销环境变化趋势123

4．非处方药营销125

4.1 OTC市场特点及现状分析127

4.1.1 OTC市场特点127

4.1.2 OTC市场现状分析129

4.2 OTC市场消费者行为分析135

4.2.1 OTC市场消费者行为要素分析136

4.2.2 影响消费者行为的因素138

4.2.3 OTC药品消费者购买决策过程140

4.3 OTC药品目标市场营销143

4.3.1 OTC市场细分144

4.3.2 OTC药品目标市场选择146

4.3.3 OTC药品市场定位148

4.4 OTC药品品牌营销策略150

4.4.1 OTC药品品牌核心要素150

4.4.2 OTC药品品牌战略规划152

4.4.3 OTC药品品牌营销运作153

4.4.4 OTC药品品牌价值评判158

4.5 OTC药品终端营销策略160

4.5.1 OTC药品销售终端的作用160

4.5.2 OTC药品销售终端主要类型161

4.5.3 OTC药品终端营销策略运作162

4.6 OTC药品广告策略168

4.6.1 OTC药品广告的特点168

4.6.2 OTC药品广告策划过程169

4.6.3 OTC药品广告策略运用170

4.6.4 二阶梯式广告管理体系172

4.7 OTC药品价格策略176

4.7.1 OTC药品定价目标176

4.7.2 OTC药品定价步骤177

4.7.3 OTC药品定价方法选择178

4.8 OTC药品市场营销的发展趋势180

4.8.1 趋向保健品营销180

4.8.2 趋向服务营销181

4.8.3 趋向社会营销182

5．处方药营销183

5.1 处方药市场分析183

5.1.1 处方药市场的含义和特征183

5.1.2 处方药市场的需求184

5.1.3 购买行为分析190

5.2 处方药现有营销模式诊断196

5.2.1 处方药营销是世界级制药企业的战略重心196

5.2.2 国内处方药营销模式主要特点197

5.2.3 现有营销模式面临的冲击199

5.2.4 处方药营销发展方向200

5.3 处方药营销策略202

5.3.1 产品策略202

5.3.2 价格策略210

5.3.3 分销渠道策略214

5.3.4 促销策略219

5.4 处方药医院促销225

5.4.1 影响医院促销的因素225

5.4.2 医院促销实务228

5.4.3 医院促销主体——医药代表233

5.5 处方药营销新动向239

5.5.1 DTC营销模式239

5.5.2 战略联盟241

5.5.3 院外销售244

6．保健品营销246

6.1 保健品市场分析246

6.1.1 保健品市场的特点246

6.1.2 保健品市场现状分析247

6.2 保健品市场营销模式分析255

6.2.1 目标营销模式255

6.2.2 品牌营销模式257

6.2.3 网络营销模式258

6.2.4 连锁经营模式260

6.2.5 直销模式262

6.2.5 虚拟经营模式265

6.2.6 学术营销模式266

6.3 保健品营销理念与战略规划267

6.3.1 保健品营销理念267

6.3.2 保健品营销的战略270

6.4 保健品品牌营销策略274

6.4.1 保健品品牌营销的原则274

6.4.2 保健品品牌策略276

6.4.3 保健品品牌运作要点277

6.4.4 保健品品牌资产评估279

6.5 保健品的广告策略283

6.5.1 保健品广告定位283

6.5.2 保健品广告的创意286

6.5.3 保健品广告的表现形式288

6.6 保健品的渠道策略292

6.6.1 保健品渠道设计292

6.6.2 保健品渠道管理294

6.6.3 保健品招商297

6.6.4 保健品终端管理298

政策监管篇305

7．产业政策305

7.1 医药产业政策概况305

7.1.1 我国现行医药产业政策概况305

7.1.2 国外医药产业政策307

7.1.3 国内外医药产业政策对比分析309

7.1.4 我国医药产业政策的引导方向310

7.2.1 我国医药产业集中度的现状311

7.2 实施提高医药产业集中度的产业组织政策311

7.2.2 造成我国医药产业市场集中度低的原因312

7.2.3 优化我国医药产业集中度的政策建议313

7.3 实施鼓励新药研发的产业技术政策315

7.3.1 我国新药研发的现状315

7.3.2 国外的新药研发情况317

7.3.3 “医药行业十五规划”中对我国新药研发的支持措施318

7.3.4 对新药研发方面的建议319

8．行业监管323

8.1 药品保健品监管机构及其职责323

8.1.1 我国药品保健品监管机构及其职责323

8.1.2 国外药品行业监管机构及其职责325

8.2.1 药品注册审批过程中的监管328

8.2 药品保健品注册审批中的监管328

8.2.2 保健品注册审批过程中的监管332

8.2.3 国外药品注册管理体系对我国的借鉴意义337

8.3 药品保健品生产过程中的监督管理337

8.3.1 《药品生产质量管理规范》（GMP）338

8.3.2 《中药材生产质量管理规范》（GAP）341

8.3.3 保健品GMP342

8.4 药品保健品流通过程中的监管344

8.4.1 《药品经营质量管理规范》（GSP）345

8.4.2 药品集中招标采购制度347

8.4.3 药品定价制度351

8.4.4 药品保健品广告管理355

9.1.1 行业协会存在的理论依据358

9.1 行业协会概述358

9．行业协会358

9.1.2 行业协会的概念及主要特征359

9.1.3 行业协会的主要功能360

9.1.4 国外行业协会简析361

9.2 我国药品保健品行业协会分析362

9.2.1 我国行业协会简况362

9.2.2 我国药品保健品行业协会的主体363

9.2.3 我国药品保健品行业协会职能365

9.2.4 我国药品保健品行业协会运行机制366

9.2.5 我国药品保健品行业协会存在的缺陷368

9.2.6 我国药品保健品行业协会发展的政策建议369

参考文献371

英汉专业词汇对照374