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目录1

序1

第一章 我国古近代报纸发行篇1

第一节 我国古代报纸的发行1

第二节 我国近代报纸的发行7

第三节 新民主主义革命时期的报纸发行16

第二章 我国现代报纸发展简况20

第一节 新时期报纸的发展变化20

第二节 新时期报业发展的三个阶段25

第三节 城市类报纸的崛起31

概况31

都市报的“华西现象”、“大河现象”和“华商现象”34

晚报都市报之比较38

周末类报纸40

经济类报纸竞争格局初现41

第四节 新时期中国报业竞争45

广东报业的竞争45

北京报业的竞争57

上海报业的竞争69

附：上海报业大事记73

成都报业的竞争75

附：成都报业大事记82

新“中原逐鹿”83

南风北上：世纪末的新北伐87

新时期报业竞争的思考91

第三章 现代报纸发行思想的变迁95

第一节 新时期报纸发行发展变化和特点95

第二节 新时期报纸发行的地位和作用98

第三节 新时期报纸发行改革的意义105

发行竞争与新闻竞争107

第四节 新闻、广告与发行107

从发行角度看新闻宣传定位109

新闻编辑要重视发行111

发行与广告116

影响发行的主要因素120

第五节 报纸发行量稽核121

报业市场竞争失序行为121

报纸发行量虚报124

发行数据起争端126

报纸发行量公证129

西方发行稽核组织132

前景展望135

附录：关于美国发行稽核局（ABC）137

“邮发合一”的由来139

第一节 “邮发合一”时期139

第四章 新时期报纸发行的三个时期139

“邮发合一”业务状况141

“邮发合一”是非说144

“邮发”需要改革147

全国性大报发行量何以下降？149

公费订阅与私费订阅150

第二节 自办发行起波澜152

自办发行风行全国154

“自办发行”优与劣156

第三节 多渠道发行时期157

报业发行的“第二次革命”157

报邮联合发行159

自主办发行161

多渠道发行之争162

附录：邮发报刊发行术语解析165

第五章 报纸价格与报纸发行168

第一节 报纸价格168

古今中外价格战168

南京、昆明、武汉的价格大战175

是是非非价格战184

第二节 报纸价格与报纸发行186

发行量螺旋186

报纸定价策略和最佳基准点190

第三节 科学的报纸价格定位194

报纸价格的科学定位194

新报入市如何定价？198

第六章 现代报纸发行的基本策略200

第一节 报纸的商品化理念200

读者206

报纸定位和办报质量206

第二节 报纸发行市场的几大要素206

读报欲望和读报习惯——读者调查207

订阅力209

销售渠道210

销售方式和促销策略212

第三节 市场细分213

关于市场细分214

如何进行市场细分214

典型实战范例221

第四节 发行领域和基本方式223

发行：从数量到质量的提升223

报纸的基本销售方式224

第五节 控制发行论228

有效发行论228

报纸有效发行的几种基本模式231

适度发行论232

无效发行论233

市场占有率和有效阅读率235

控制发行论236

第七章 现代报纸发行营销239

第一节 报纸发行营销的基本策略239

报纸发行营销策略组合241

实施报纸发行营销策略组合的步骤244

典型案例246

第二节 发行营销策划247

关于发行营销策划247

促销对报纸发行的影响249

报纸发行营销的几种形式249

典型案例：《中国经营报》的发行营销策划253

读者调查255

第三节 发行市场调查255

读者调查的类型257

读者调查表258

读者抽样调查259

读者消费心理和购报模式260

报纸零售监测261

关于报纸数据调查263

实战案例266

第四节 数据库营销267

建立读者数据库267

有关国内数据研究情况270

案例1：《赢周刊》的数据库管理272

案例2：《浙江工人日报》的发行数据资料库273

第五节 发行市场开拓274

当前流行的几类营销形式274

商品直销的几种形式276

电话直销277

“直接邮寄”278

第六节 售后服务278

读者就是上帝279

客户服务管理系统（CRM）280

典型案例：《今晚报》——首创报业客户综合服务中心281

第八章 报纸整合营销283

第一节 报纸整合营销传播283

第二节 报媒品牌战略286

报媒品牌定义286

报媒品牌定位289

报媒品牌竞争292

报媒品牌战略295

品牌价值提升297

第三节 报媒品牌扩张297

报媒品牌扩张299

报媒多品牌战略301

第四节 报媒品牌输出304

报媒品牌延伸304

报媒无形资产305

报媒品牌输出307

第五节 读者忠诚度309

第六节 报媒CI战略与广告宣传312

报媒CI战略312

典型案例314

报媒形象代言人316

广告宣传318

推广口号322

形象战327

第九章 发行营销实战200例327

宣传战337

零售战341

征订战352

公关战365

堡垒战374

特色战379

网络战395

服务战400

价格战412

管理战413

人才战416

第一节 建立畅达发行网络体系419

发行营销大网络419

第十章 报纸发行网络建设419

发行增值服务424

（1）现代物流424

（2）发行增值业务426

（3）旧报市场428

（4）鲜奶配送429

（5）送水服务430

（6）物流有效管理431

第二节 城市发行网络建设432

报刊连锁店432

东方书报亭434

报亭建设中的一些问题438

地铁441

俱乐部营销442

（1）图书俱乐部——一个值得效仿的做法442

（2）读者俱乐部——《洛阳日报》的会员式发行443

（3）哈报集团读者俱乐部445

城市发行网络的管理447

典型案例：“小红帽”的渠道建设和渠道管理448

第三节 城市报纸零售449

城市报纸零售449

关于“二渠道”451

第四节 开发农村市场452

第五节 发行队伍建设与管理454

发行部门任务结构454

发行流程456

报纸发行流程的控制458

附录：发行日常业务知识462

第十一章 党报发行与发行人才467

第一节 党报的发行467

公费报纸发行逐年下降467

市场经济下的党报发行471

党报如何参与市场竞争473

县市报的发行475

第二节 我国报纸发行人才不足的现状476

第三节 报纸发行人才的挖掘与培养481

报纸发行人才的素质与培养481

关于职业发行人才484

发行管理网络系统486

第十二章 世界报纸发行扫描489

第一节 美国报纸的营销489

美国报纸的种类489

美国报纸的发行量491

美国报业集团的组织形式492

营销推广部门设置及职责495

发行部门设置与职责497

美国报纸发行的三大渠道499

发行方式与发行管理501

美国报纸的促销手法502

美国报纸的自身宣传504

《华尔街日报》与《纽约时报》之争504

《今日美国》后来居上508

宣传活动和广告花招510

附录：美国杂志简况512

第二节 日本报纸的发行营销518

概况518

“专卖制”523

“宅配制”525

行业规制527

日本报纸的促销与自我推广528

日本杂志业经营一瞥531

世界发行第一报：《读卖新闻》532

《朝日新闻》533

《产经新闻》534

《日本经济新闻》534

第三节 世界报纸发行状况扫描537

韩国报纸发行状况扫描537

德国报纸发行状况扫描538

英国主要报纸540

香港报纸发行状况扫描541

台湾报纸发行状况扫描544

免费报纸面面观550

世界报刊业最新发行情况555

附录：我国现代报纸发行大事记556

各类附表588

《发行公司实战手册》600

参考书目619