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百年营销　十年派力 屈云波1

序1

第一部分 传统营销的终结2

终结之一：营销英雄时代的终结2

传统“企业英雄”观批判 周国华2

中国营销未来十年的十大趋势 屈云波3

我们是否需要营销英雄 刘春雄5

谁是新营销英雄 刘春雄9

谁是新营销英雄 刘春雄9

当营销模式成为历史 刘春雄11

终结之二：营销模式的终结11

当营销模式成为历史 刘春雄11

终结过去，创新未来 李颖生13

速成与速死的距离有多远 刘春雄15

终结之三：速度的终结15

终结之四：大批量制造模式的终极19

主导产品不能主导什么 刘春雄19

市场份额与利润不可兼得吗 刘春雄20

市场份额与利润不可兼得吗 刘春雄20

没有核心，只有竞争力 刘春雄22

终结之五：核心竞争力的终结22

现在流行产业链竞争 刘春雄24

终结之六：单一产业竞争时代的终结24

终结之七：单点突破营销时代的终结26

重拳出击，赛过单指发力 李政权26

第二部分 营销的问题与出路26

行业龙头企业的问题与出路 刘春雄30

黑马型企业的问题与出路 刘春雄32

黑马企业的标杆：统一石化 刘春雄33

为什么总有黑马 刘春雄34

区域强势企业的问题与出路 刘春雄37

“顺江”异地市场扩张缘何触礁 刘春雄40

“有销量无市场”型企业的问题与出路 刘春雄42

低产业集中度企业的问题与出路 刘春雄45

雅客V9如何在低集中度行业脱颖而出 叶茂中48

农化企业的问题与出路 刘春雄52

白酒企业的问题与出路 刘春雄56

啤酒企业的问题与出路 刘春雄61

第三部分 可持续增长61

增长的三个层面论 金焕民68

三个增长层面的自我诊断 金焕民71

三个层面的均衡把握 金焕民75

克服惯性 金焕民77

层面管理与人才管理 金焕民83

策划增长 金焕民链接87

备战增长过程中的困境突围 金焕民88

吉列如何运用七种自由度 金焕民95

第四部分 永续经营95

中国标杆企业“四宗罪” 环球企业家编辑部98

怎样成为永续经营企业 刘春雄102

什么样的企业能修成正果 刘春雄链接105

标杆企业康师傅会成为百年老店吗 刘春雄链接106

标杆企业双汇能够永续经营吗 刘春雄108

第五部分　第三条道路108

中国企业管理提升的第三条道路 侯松容112

解读第三营销模式 张环118

第六部分 营销前沿话题118

营销要有方向感 刘春雄130

前言话题之一：营销的方向130

中国营销：寻找新主流体系 销售与市场编辑部132

终端的革命：通往明天的唯一道路 俞雷138

前言话题之二：终端革命138

通路创新的方向 王甲林143

前言话题之三：通路创新143

通路另类创新 韩国智145

前言话题之四：营销的标准化149

标准化，让平凡人做出不平凡的业绩 刘春雄149

为标准化搭建制胜平台 高建华151

我是如何走向营销标准化的 刘春雄153

前言话题之五：IT与营销155

IT将如何改变营销 刘春雄155

移动IT技术在远程销售管理中的应用 徐霆158

新经济的障碍 刘春雄162

前言话题之六：后业务员时代165

IBM销售“流水线” 孙路弘166

“单帮精英”的末路 薛金山170

“业务员时代”的终结 刘春雄174

请着手建立一支“球队” 陈宁177

从结果管理到过程管理 徐霆179

走进“后业务员时代” 刘春雄182

方太轨迹 石章强184

前言话题之七：战略区域市场190

走向战略性区域市场——打破竞争僵局的最佳途径 李颖生190

重拾利润：由狭义区域市场走向战略性区域市场 刘飞洲192

差异化：让区域市场安全成长 李政权195

战略性区域市场乳品企业竞争之本 刘燕青199

方便面企业评价和战略性区域市场建设 高富国、金焕民202

战略性区域市场建设与营销组织变革 张谦、刘春雄207

福建亲亲的区域营销组织变革 金焕民210

实践中的自由度 金焕民908