图书介绍
如何进行产品定价PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙海燕编著 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301076320
- 出版时间：2004
- 标注页数：219页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：237页
- 主题词：企业管理－物价管理
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图书目录
目录1
第一章 产品定价程序1
◎ 技能点1 如何按照正确的程序为产品定价2
◎ 技能点2 如何把握外部环境因素对定价决策的影响7
◎ 技能点3 如何确定企业内部因素对定价决策的影响11
◎ 技能点4 如何理解定价战略与市场需求的关系14
◎ 技能点5 如何确定定价原则18
第二章 选择定价目标21
◎ 技能点1 如何进行定价目标的选择22
◎ 技能点2 如何以利润为导向选择定价目标26
◎ 技能点3 如何以销售为导向选择定价目标29
◎ 技能点4 如何以竞争为导向选择定价目标32
◎ 技能点5 如何以树立企业形象为导向34
选择定价目标34
◎ 技能点6 如何以企业生存为导向选择定价目标38
第三章 定价信息的收集及价格预测41
◎ 技能点1 如何把握对企业定价有用的信息42
◎ 技能点2 如何收集价格信息45
◎ 技能点3 如何对价格信息进行加工处理47
◎ 技能点4 如何确定价格预测的内容50
◎ 技能点5 如何进行价格预测53
◎ 技能点6 如何测量价格的敏感性56
◎ 技能点7 如何用定性的方法进行价格预测61
◎ 技能点8 如何用定量的方法进行价格预测65
第四章 产品成本与利润的计算69
◎ 技能点1 如何区分各种成本70
◎ 技能点2 如何计算工业企业的产品成本75
◎ 技能点3 如何计算商业产品的成本78
◎ 技能点4 如何计算产品的市场营销成本81
◎ 技能点5 如何确定产品价格中的利润84
◎ 技能点6 如何计算产品价格中的税金87
第五章 产品定价方法91
◎ 技能点1 如何使用成本加成定价法92
◎ 技能点2 如何使用目标利润定价法96
◎ 技能点3 如何使用边际成本定价法99
◎ 技能点4 如何使用损益平衡定价法102
◎ 技能点5 如何使用认知价值定价法105
◎ 技能点6 如何使用价值定价法110
◎ 技能点7 如何使用通行价格定价法113
◎ 技能点8 如何使用增量成本定价法115
◎ 技能点9 如何使用密封投标定价法119
第六章 产品定价策略123
◎ 技能点1 如何对新产品定价124
◎ 技能点2 如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价130
◎ 技能点3 如何使用心理定价策略135
◎ 技能点4 如何进行地理定价140
◎ 技能点5 如何进行差别定价144
◎ 技能点6 如何为互联网销售产品定价147
◎ 技能点7 如何进行零定价154
◎ 技能点8 如何进行价格折扣和折让159
◎ 技能点9 如何进行动态定价163
◎ 技能点10 如何进行产品组合定价168
第七章 价格变更策略173
◎ 技能点1 如何选择提价时机174
◎ 技能点2 如何进行提价177
◎ 技能点3 如何降低顾客对提价的抵触情绪181
◎ 技能点4 如何进行降价184
◎ 技能点5 如何避免降价风险188
◎ 技能点6 如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应192
◎ 技能点7 如何应对价格战197
第八章 典型行业定价201
◎ 技能点1 如何对服务业定价202
◎ 技能点2 如何对餐饮业定价206
◎ 技能点3 如何对房地产进行定价209
◎ 技能点4 如何对批发经销商定价213
◎ 技能点5 如何对零售业定价216