图书介绍
寿险公司营销绩效模型的实证研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 梁来存著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501798384
- 出版时间：2010
- 标注页数：206页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：218页
- 主题词：人寿保险－保险公司－企业管理：销售管理
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图书目录
第一章 概述1
第一节 研究寿险公司营销绩效模型的意义1
一、寿险营销工作和寿险营销绩效模型2
二、研究寿险公司营销绩效模型的意义3
第二节 国内外研究综述5
一、国外研究综述5
二、国内研究综述7
第三节 基本框架、建模步骤和主要创新7
一、基本框架7
二、建模步骤8
三、主要创新10
第二章 寿险公司的寿险营销模式11
第一节 寿险营销体制的国际比较11
一、寿险营销制度概述11
二、各国寿险营销制度的比较13
第二节 我国寿险营销模式的现状17
一、我国现行寿险营销模式17
二、我国现行寿险营销模式的分析21
第三节 我国寿险营销体制的未来发展模式29
一、个人代理制29
二、专业代理制30
三、兼业代理制31
四、直销制31
第三章 寿险营销影响因素的定性分析33
第一节 寿险营销影响因素之一——公司外部环境因素34
一、经济因素34
二、政治法律制度36
三、科技进步因素36
四、人文环境和结构38
五、相近的事业或行业40
第二节 寿险营销影响因素之二——公司内部环境因素40
一、寿险职业道德40
二、营销人员48
三、佣金收入50
四、企业品牌52
五、服务质量55
六、宣传费用57
七、赔付状况60
第四章 寿险公司营销管理指标的类别和选取62
第一节 寿险统计指标的类别62
一、寿险统计指标的内涵62
二、寿险统计指标的特点63
三、寿险统计指标的分类63
第二节 寿险公司营销管理统计指标体系66
一、反映寿险公司营销绩效的统计指标66
二、反映影响寿险公司营销绩效的内外因素的统计指标67
第五章 寿险公司营销绩效计量模型体系（上）75
第一节 模型的基本的假定与资料的搜集75
一、模型体系的内容75
二、模型的基本假定77
三、自变量选取的依据77
四、数据的搜集77
第二节 个险营销首期保费增长模型78
一、变量的选取78
二、异常值的处理79
三、自变量的选元及建模81
第三节 个险收展首期保费增长模型103
一、变量的选取103
二、模型的建立104
第四节 个险续期保费增长模型118
一、变量的选取与资料的搜集整理118
二、模型的建立119
第六章 寿险公司营销绩效计量模型体系（下）125
第一节 个险寿险总保费增长模型125
一、变量含义及其资料来源125
二、模型的建立125
第二节 团险保费增长模型127
一、变量选取及资料取得127
二、Cp选元128
三、模型的建立132
第三节 银行保险保费增长模型134
一、变量选取及资料取得134
二、PLS回归建模的原理与方法135
三、模型的建立138
第四节 寿险公司总保费增长模型143
一、变量含义及其资料来源143
二、逐步回归法建模144
第七章 寿险公司营销绩效计量模型体系的应用146
第一节 科学地制定公司营销发展规划146
一、模型评价146
二、预测164
第二节 有效地指导实际营销工作168
一、个险营销工作168
二、团险营销工作170
三、银行保险营销工作171
结语174
附录177
参考文献193
后记205