图书介绍
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- 陈林兴，周井娟编著 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030140850
- 出版时间：2004
- 标注页数：230页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：247页
- 主题词：审计学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第1章 认识市场营销1
1.1 什么是营销2
1.1.1 营销的定义2
1.1.2 市场营销学中的核心概念3
1.2 市场营销观念6
1.2.1 什么是营销观念6
1.2.2 营销观念的作用6
1.2.3 什么是市场营销观念7
1.2.4 为什么要采用以市场为导向的营销观念7
1.3 营销观念的历史演进9
1.3.1 生产观念9
1.3.2 产品观念10
1.3.3 推销观念11
1.3.4 营销观念12
1.3.5 社会营销观念12
1.3.6 战略营销观念13
1.4 当前民营企业中存在的落伍的营销观念14
1.5 民营企业应该如何建立的正确营销观念22
第2章 民营企业的营销机会分析28
2.1 民营企业的宏观环境分析31
2.2 消费者购买行为分析36
2.2.1 消费者购买行为分析的目的36
2.2.2 消费者购买行为分析所包括的内容36
2.2.3 影响消费者购买行为的外部刺激因素38
2.2.4 影响消费者购买行为的自身特征因素38
2.2.5 如何进行消费者购买行为分析39
2.3 行业和竞争分析40
2.3.1 行业的主要特征40
2.3.2 行业竞争强度分析40
2.3.3 竞争对手的分析41
2.3.4 设计竞争战略45
2.4 民营企业在识别和分析市场机会方面存在的问题63
2.5 民营企业应该如何有效地识别和分析市场机会64
第3章 民营企业的营销战略70
3.1 市场细分72
3.1.1 什么是市场细分——市场细分的概念72
3.1.2 为什么要进行市场细分——市场细分的必要性和可能性73
3.1.3 市场细分的层次73
3.1.4 用什么工具进行市场细分——市场细分的变量75
3.1.5 如何进行市场细分——市场细分的程序77
3.1.6 市场细分的注意事项——有效细分的原则78
3.2 目标市场选择80
3.2.1 评价细分市场80
3.2.2 选择目标市场80
3.3 差别化84
3.3.1 什么是差别化——差别化的概念84
3.3.2 用什么进行差别化——差别化的工具85
3.3.3 如何进行差别化——差别化的程序96
3.3.4 差别化要注意什么事项——差别化的原则97
3.4 产品定位99
3.4.1 什么是定位——定位的概念99
3.4.2 为什么要进行定位——定位的必要性和重要性100
3.4.3 用什么工具进行定位——定位的变量100
3.4.4 如何进行定位——定位的程序102
3.5 当前民营企业在营销战略方面存在的问题106
3.6 民营企业应该如何有效地进行营销战略规划109
第4章 民营企业的营销策略114
4.1 产品策略116
4.1.1 产品的层次116
4.1.2 产品属性决策117
4.1.3 品牌决策117
4.1.4 包装和标签决策120
4.1.5 支持性服务决策120
4.1.6 产品线决策121
4.1.7 产品组合决策122
4.1.8 新产品开发122
4.1.9 产品生命周期及其营销策略126
4.1.10 民营企业的产品策略中容易出现的问题128
4.1.11 民营企业应该如何有效地制定产品策略130
4.2 价格策略135
4.2.1 制定价格136
4.2.2 修订价格139
4.2.3 发动和回应价格变动142
4.2.4 民营企业在产品定价策略方面容易出现的失误145
4.2.5 民营企业应该如何有效地制定产品定价策略148
4.3 分销渠道策略150
4.3.1 分销渠道概论151
4.3.2 渠道设计决策152
4.3.3 渠道管理决策154
4.3.4 渠道发展动态160
4.3.5 管理渠道冲突162
4.3.6 终端管理和建设164
4.3.7 民营企业渠道策略方面容易出现的失误167
4.3.8 民营企业应该如何有效地进行渠道建设172
4.4 促销策略——整合营销传播175
4.4.1 促销策略概述176
4.4.2 广告决策179
4.4.3 公共关系185
4.4.4 人员推销188
4.4.5 销售促进194
4.4.6 民营企业在促销策略方面容易出现的失误196
4.4.7 民营企业应该如何有效地制定促销策略200
4.5 营销组合策略之间的协调205
第5章 民营企业营销活动的管理211
5.1 营销计划的制定212
5.2 营销活动的组织215
5.2.1 企业组织的变化215
5.2.2 营销组织215
5.3 营销活动的评价和控制220
5.4 民营企业在营销活动管理方面存在的问题221
5.5 民营企业应该如何有效地管理营销活动227
主要参考文献229