销售提成设计精细化管理全案PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

销售提成设计精细化管理全案PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 销售底薪设计1

第一节 底薪的设计依据3

一、市场水平3

二、行业水平3

三、企业水平4

第二节 底薪的层级4

一、按照职级4

二、按照资历5

三、按照业绩6

第三节 底薪的形式6

一、无任务底薪6

二、任务底薪6

三、混合底薪7

第四节 底薪的设计7

一、级差的设计7

二、层级的设计7

三、平衡底薪与提成8

第二章 销售提成设计11

第一节 提成设计维度与误区13

一、提成设计考虑的维度13

二、销售提成设计的原则13

三、销售提成设计满意度14

四、销售提成设计的误区17

第二节 销售目标设计18

一、确立的方法18

二、目标的分解18

三、利润的实现21

第三节 提成比例设计22

一、设计考虑因素22

二、比例阶梯设计23

三、经营风险防范25

第四节 提成计算设计26

一、按业务量设计26

二、按合同量设计27

三、按回款量设计27

四、按照价格设计28

五、按照项目设计29

六、按照团队设计29

七、按照小组设计30

第五节 提成兑现设计31

一、兑现时间设计31

二、兑现依据设计32

三、兑现风险防范32

第六节 提成问题处理33

一、离职后提成问题33

二、税务问题的说明34

三、提成纠纷的处理34

第三章 销售辅助提成设计37

第一节 辅助提成设计39

一、辅助提成的形式39

二、辅助提成的设计39

三、辅助提成的发放41

第二节 辅助提成方案设计42

一、信息提供者提成方案42

二、导购人员的提成方案43

三、促销人员的提成方案45

第三节 合作销售提成设计46

一、需要考虑的因素46

二、合作销售提成设计47

三、合作销售提成方案48

第四节 市场部提成方案设计49

一、需要考虑的因素49

二、市场部提成方案51

第五节 售后服务提成方案设计53

一、需要考虑的因素53

二、汽车4S店售后服务提成方案53

三、电器售后维修服务提成方案55

四、软件售后服务人员提成方案58

五、设备售后服务人员提成方案60

第四章 销售提成体系设计63

第一节 战略导向销售提成体系设计65

一、达成战略的销售目标分析65

二、激励导向的销售提成设计66

三、战略导向的销售提成体系69

第二节 业绩导向销售提成体系设计72

一、业绩导向销售提成体系的介绍72

二、部门业绩导向的销售提成体系74

三、区域业绩导向的销售提成体系77

第三节 成本利润导向销售提成体系设计81

一、成本利润导向的销售提成体系81

二、企业统一核算的销售提成体系82

三、单独核算项目的销售提成体系84

第四节 产品导向销售提成体系设计86

一、新产品新市场销售提成体系86

二、新产品老市场销售提成体系88

第五节 价格导向销售提成体系设计91

一、价格导向的销售提成体系介绍91

二、销售费用包干型销售提成体系92

三、企业承担费用的销售提成体系93

第六节 渠道导向销售提成体系设计94

一、经销商销售提成体系94

二、代理商销售提成体系95

三、批发商销售提成体系97

四、零售商销售提成体系98

五、直营店销售提成体系99

第五章 销售提成方案设计103

第一节 不同职级提成方案设计105

一、经理级销售提成方案设计105

二、主管级销售提成方案设计107

三、专员级销售提成方案设计108

第二节 不同渠道提成方案设计110

一、总代理销售提成方案110

二、总经销销售提成方案112

第三节 不同地域提成方案设计113

一、海外市场销售提成方案113

二、区域市场销售提成方案115

三、新拓市场销售提成方案116

第四节 不同产品销售提成方案设计118

一、老产品新市场销售提成方案118

二、新产品新市场销售提成方案119

第六章 销售提成制度设计121

第一节 销售提成核算制度123

一、制度规范的范围123

二、制度涉及的问题123

三、利润提成核算办法124

四、业务提成核算办法125

五、成本提成核算办法127

六、合同提成核算办法129

七、价格提成核算办法131

八、团队提成核算办法132

九、项目提成核算办法134

十、销售提成核算细则136

第二节 销售提成发放制度139

一、制度规范的内容139

二、制度涉及的问题139

三、销售提成发放形式140

四、销售提成发放规定141

第三节 销售提成管理制度143

一、制度规范的范围143

二、制度涉及的问题143

三、销售部门提成管理制度144

四、财务部门提成管理制度146

五、销售提成争议处理制度146

第七章 销售提成量化考核设计149

第一节 销售提成量化指标151

一、销售业绩量化指标151

二、销售利润量化指标151

三、销售费用量化指标152

四、销售回款量化指标153

五、坏账量化指标154

第二节 销售提成量化考核方案155

一、销售业绩提成量化考核方案155

二、销售利润提成量化考核方案156

三、销售费用提成量化考核方案157

四、销售回款提成量化考核方案158

第八章 销售部提成设计161

第一节 部门提成设计163

一、设计考虑的因素163

二、提成设计的原则163

三、提成比例的设计164

第二节 销售人员提成方案设计165

一、销售总监提成方案165

二、销售经理提成方案168

三、销售主管提成方案169

四、销售专员提成方案170

第三节 销售部绩效考核设计173

一、销售部绩效考核量化指标173

二、销售部绩效考核实施细则174

第九章 大客户部提成设计179

第一节 部门提成设计181

一、提成设计考虑的因素181

二、提成设计遵循的原则182

第二节 部门人员提成方案设计183

一、大客户经理提成方案183

二、大客户主管提成方案184

三、大客户专员提成方案186

第三节 大客户绩效考核设计187

一、大客户部提成考核管理制度187

二、大客户部绩效考核实施细则189

第十章 网络销售提成设计199

第一节 底薪与提成设计201

一、底薪设计考虑的因素201

二、提成设计考虑的因素201

第二节 网络销售人员提成方案设计202

一、网络销售店长提成方案202

二、网络销售主管提成方案204

三、网络销售客服提成方案206

第三节 网络销售人员绩效考核207

一、网店销售绩效考核量化指标207

二、网店店长绩效考核实施细则208

三、网店客服绩效考核实施办法212

第十一章 电话销售提成设计219

第一节 底薪与提成的设计221

一、底薪设计考虑的因素221

二、提成设计考虑的因素221

第二节 电话销售人员提成方案设计222

一、电话销售人员提成方案222

二、电话销售部经理提成方案225

第三节 电话销售人员绩效考核设计226

一、电话销售人员的量化指标226

二、电话销售部绩效考核方案227

三、电话销售部经理绩效考核方案229

第十二章 零售店销售提成设计233

第一节 提成设计的问题235

一、提成依据的设计235

二、提成比例的设计235

三、提成核算的设计236

四、提成发放的设计238

五、提成风险的规避238

第二节 零售店销售提成方案设计239

一、零售店店长销售提成方案239

二、零售店主管销售提成方案240

三、零售店销售专员提成方案242

第三节 零售店销售人员绩效考核243

一、零售店管理人员绩效考核方案243

二、零售店销售人员绩效考核方案247

第十三章 房产汽车业销售人员提成251

第一节 房产销售人员提成设计253

一、房产销售提成比例设计253

二、房产销售人员提成方案254

第二节 汽车销售人员提成设计256

一、汽车销售提成比例设计256

二、汽车销售人员提成方案258

第十四章 医药保健品销售人员提成261

第一节 医药销售人员提成263

一、医药销售提成比例设计263

二、医药销售人员提成方案264

第二节 保健品销售人员提成267

一、保健品销售提成比例设计267

二、保健品销售人员提成方案268

第十五章 服装化妆品销售人员提成271

第一节 服装销售人员提成273

一、服装销售提成比例设计273

二、服装销售人员提成方案274

第二节 化妆品销售人员提成276

一、化妆品销售提成比例设计276

二、化妆品销售人员提成方案278

第十六章 服务业业务提成设计281

第一节 酒店销售人员提成283

一、酒店销售提成比例设计283

二、酒店销售人员提成方案284

第二节 快递公司快递人员提成285

一、快递人员提成比例设计285

二、快递人员提成设计方案286

第三节 物流公司销售人员提成288

一、物流销售人员提成比例设计288

二、物流销售人员提成设计方案290

第四节 旅行社业务提成292

一、旅行社提成比例设计292

二、旅行社业务提成方案294

第五节 培训咨询机构销售人员提成295

一、培训咨询销售提成比例设计295

二、培训公司销售人员提成方案296

三、咨询公司业务人员提成方案298

四、会计师事务所业务提成方案300

五、律师事务所业务提成方案301

第六节 技术服务业务提成303

一、技术服务提成比例设计303

二、技术服务业务提成方案305

第七节 中介机构销售提成307

一、中介机构提成比例设计307

二、婚姻服务中心销售提成方案308

三、家政服务中心销售提成方案308

第十七章 食品饮料行业销售人员提成311

第一节 食品业销售人员提成设计313

一、不同食品提成比例的设计313

二、食品业销售人员提成方案315

第二节 饮料业销售人员提成设计316

一、不同饮料提成比例设计316

二、饮料销售人员提成方案318

第十八章 出版传媒销售人员提成321

第一节 广告销售人员提成323

一、广告销售提成比例的设计323

二、户外广告销售人员提成方案324

三、电视广告销售人员提成方案326

四、网络广告销售人员提成方案327

五、报纸杂志广告销售人员提成方案328

第二节 出版销售人员提成329

一、出版销售提成比例设计329

二、图书销售人员提成方案330

三、报纸杂志销售人员提成方案332

第十九章 IT业销售人员提成335

第一节 网络建设销售人员提成337

一、网络建设销售提成比例设计337

二、网络建设销售人员提成方案338

第二节 软硬件销售人员提成340

一、销售人员提成比例设计340

二、软件销售人员提成方案341

三、硬件销售人员提成方案343

第三节 IT耗材销售提成设计346

一、销售提成比例的设计346

二、IT耗材销售提成方案347

第四节 数码产品销售提成349

一、数码产品销售提成比例设计349

二、台式机笔记本销售提成方案351

三、照相机摄像机销售提成方案353

第二十章 家电办公用品销售提成设计357

第一节 家电销售人员提成359

一、家电销售提成比例设计359

二、家电销售人员提成方案360

第二节 办公用品销售人员提成362

一、办公用品销售提成比例设计362

二、办公用品销售人员提成方案365

第二十一章 家具装饰材料销售提成设计369

第一节 家具销售人员提成371

一、家具销售提成比例设计371

二、家具销售人员提成方案372

第二节 装饰材料销售人员提成374

一、装饰材料销售提成比例设计374

二、装饰材料销售人员提成方案375

第二十二章 外贸销售提成设计377

第一节 外贸销售人员提成设计379

一、外贸销售任务分解设计379

二、外贸销售提成比例设计381

第二节 外贸销售提成方案382

一、外贸销售提成核算方案382

二、外贸销售人员提成方案384

第二十三章 设备工程销售人员提成389

第一节 设备销售人员提成391

一、设备销售提成比例设计391

二、设备销售人员提成方案392

第二节 工程销售人员提成394

一、工程销售提成比例设计394

二、工程销售人员提成方案396

三、工程销售人员考核方案397

第二十四章 销售提成管理实务401

第一节 销售提成合同范本403

一、合同范本一403

二、合同范本二405

三、合同范本三410

四、合同范本四412

第二节 销售提成管理工具415

一、销售提成核算表单415

二、销售提成管理流程417

第三节 销售提成的问题发现418

一、渠道问题发现418

二、风险问题发现419

三、市场问题发现420

第四节 销售提成修改421

一、提成比例修改421

二、提成发放修改422

三、提成制度修改422