图书介绍
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- 郭汉尧编著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113106249
- 出版时间：2010
- 标注页数：129页
- 文件大小：32MB
- 文件页数：140页
- 主题词：企业管理－市场营销学－通俗读物
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图书目录
第1章 营销新时代对营销的新理解顺时而变2
营销制胜的宝贵箴言4
建立独特的营销战略7
营销梦想家9
新营销思维方式11
营销在公司成长中扮演的角色13
对营销的误解15
不同层次的营销17
营销方式19
营销管理的步骤23
第2章 营销与市场机会28
市场机会28
市场机会的主要来源30
把握市场机会来源的三种方法32
公司发展的机会来自创意34
需求管理36
找准市场机会，让营销走向成功38
第3章 营销与品牌42
推动全价值主张42
选择品牌名称的学问44
争取品牌认同46
评估品牌效果48
发展强势品牌50
营销组合设计52
产品差异化54
价格差异化56
品质和价格的五种关系58
渠道选择与面临的挑战60
促销工具的选择62
营销传播66
第4章 有效利用市场情报70
我们已步入信息时代70
信息时代的总体环境72
参与市场竞争的前提74
收集并管理信息76
关注合作者，战胜竞争对手78
第5章 和客户做朋友82
发掘潜在客户82
向潜在客户推销84
在和客户打交道中取舍客户86
培养客户88
以低价赢得客户90
协助客户降低成本92
向客户提供更多利益96
长期拥有客户100
赢得客户的其他方式102
第6章 走好营销每一步106
制定营销计划大有必要106
营销计划中的营销状况108
营销战略选择110
建立有效的营销组织112
营销绩效的评估114
顺利开展营销计划116
另一种营销程序118
营销将被重新改造120
在网络中取胜122
营销在不同产业中的角色124
附录1 菲利普·科特勒精彩言论126
附录2 菲利普·科特勒的作品128