图书介绍
四步创业法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 七印部落著 著
- 出版社： 武汉：华中科技大学出版社
- ISBN：9787560982489
- 出版时间：2012
- 标注页数：301页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：308页
- 主题词：企业管理
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图书目录
序1
前言5
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法13
产品开发方法14
问题出在哪19
其他选择31
第2章 顿悟之路：客户发展方法37
客户发展方法40
三种市场类型47
产品开发与客户发展相互配合53
小结55
第3章 客户探索57
客户探索的理念60
客户探索流程概述66
第零步：争取支持69
第一步：提出假设71
第二步：检验有关待解决问题的假设94
第三步：检验有关产品的假设102
第四步：阶段小结111
第4章 客户检验115
客户检验的理念119
客户检验流程概述122
第一步：准备销售产品124
第二步：向潜在客户销售产品143
第三步：调整产品定位和公司定位150
第四步：阶段小结154
第5章 客户培养161
客户培养的理念164
客户培养流程概述172
第一步：准备发布产品173
第二步：确定产品定位和公司定位180
第三步：发布产品186
第四步：阶段小结196
第6章 组建公司199
组建公司的理念204
准备从天使客户向主流客户过渡206
组建公司流程概述214
第一步：客户过渡215
第二步：树立以目标为中心的企业文化226
第三步：组建职能部门233
第四步：提高各职能部门的反应速度240
结语251
附录A客户探索备忘录255
附录B客户检验备忘录281
致谢297
封面说明301