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第1章 市场很拥挤，要有大局观1

1.1 为什么要为iOS开发者写这本讲商业的书1

1.1.1 面对移动营销的新世界2

1.1.2 请放心，本书并非一本常规的商业书籍3

1.2 为成功做好规划3

1.3 如何使用本书5

1.4 创建第一个iOS应用7

1.5 已经进入App Store了？何时促销都不晚8

1.6 为客户开发iOS应用8

1.7 准备好深入学习了吗9

第2章 打磨创意，提高应用竞争力10

2.1 满足需求10

2.1.1 发现未被开拓的市场10

2.1.2 改善移动体验13

2.1.3 与同类应用竞争15

2.2 何时应该避免过饱和的产品分类15

2.3 对竞争情况进行评估17

2.3.1 使用其他目录进行竞争力研究19

2.3.2 分析应用排名的统计信息19

2.3.3 在竞争对手的客户评价中找到灵感20

2.3.4 亲自测试竞争对手的产品22

2.4 独树一帜22

2.5 面向多种iOS设备23

2.6 从商业角度来考虑通用应用24

2.7 起名的学问25

2.8 注册网站域名28

2.9 为iOS应用制作一个独特的标识29

2.10 继续前进29

第3章 保护知识产权30

3.1 什么是知识产权30

3.2 确定知识产权策略31

3.2.1 iOS应用的与众不同之处31

3.2.2 拟定一个专门针对iOS应用的行动计划32

3.2.3 对应用进行版权保护33

3.2.4 为应用的图标和徽标申请商标34

3.2.5 商业机密36

3.2.6 专利38

3.3 在合同和员工协议中解决知识产权归属问题40

3.3.1 雇用承包商41

3.3.2 雇用员工41

3.4 知识产权的引进许可42

3.4.1 书面记录你引进的许可42

3.4.2 知道你都得到了哪些权利42

3.4.3 避免病毒性许可43

3.4.4 不要使用苹果的商标43

3.5 创建自定义最终用户许可协议43

3.5.1 EULA的作用43

3.5.2 苹果的EULA45

3.5.3 使用自己的EULA的原因45

3.6 如何以及何时诉诸法律45

3.6.1 解决争议的第一步46

3.6.2 起诉前46

3.6.3 诉讼47

3.7 小结47

第4章 应用本身就是最好的营销工具48

4.1 成功的第一步：第一印象决定一切48

4.1.1 第一个视觉信号48

4.1.2 第二个视觉信号49

4.1.3 良好的第一印象的更多好处49

4.2 按苹果沙盒的规则出牌49

4.3 面向多种iOS设备进行设计51

4.3.1 准备用户界面的美工素材51

4.3.2 iPad的方向52

4.3.3 Retina显示屏的双倍效果52

4.4 创建有效的应用图标和徽标53

4.4.1 应用图标规则及工具53

4.4.2 设计自定义的应用图标55

4.4.3 不要忘了徽标58

4.4.4 保持一致的品牌标识60

4.5 界面设计：从用户而不是开发人员的角度思考61

4.5.1 原型的巨大价值62

4.5.2 挑战常规自定义界面设计67

4.5.3 熟悉的UIKit让人放心69

4.5.4 可访问性的设计72

4.6 应对艺术性挑战的技巧73

4.6.1 寻找图形和图标73

4.6.2 选择字体74

4.6.3 增加音频和音乐74

4.6.4 使用专业的设计服务75

4.7 继续提高你的创造力76

第5章 植入社会营销功能：在应用中促销77

5.1 鼓励用户在应用中进行评价77

5.1.1 让用户在使用过程中给出反馈77

5.1.2 何时要求用户评价79

5.2 通过应用内电子邮件和社交网络功能告诉朋友81

5.2.1 使用第三方Web服务81

5.2.2 通过应用内的共享功能来连接用户81

5.2.3 添加电子邮件支持87

5.2.4 集成Twitter和Facebook91

5.3 数量的优势：借助应用内交叉促销产生增效96

5.3.1 建立商店98

5.3.2 联合同行，共创繁荣99

5.4 让用户通过第三方社交游戏平台进行交流102

5.4.1 热情是会“传染”的102

5.4.2 选择社交游戏平台103

5.5 小结104

第6章 生财之道：免费的回报105

6.1 免费应用的生财之道105

6.1.1 免费策略105

6.1.2 在购买前先试用106

6.2 二选一：精简版还是应用内购买106

6.3 精简版方法：虽然内容不多，却有绝妙的体验108

6.3.1 谨慎行事：免费精简版的约束108

6.3.2 免费精简版真的能增加付费版的销量吗109

6.3.3 如果牛奶免费了，那么人们不会再买牛110

6.3.4 何时发布精简版113

6.3.5 完善应用内宣传标语113

6.3.6 让精简版足够可靠119

6.3.7 把数据从精简版转移到付费版119

6.4 保证市场份额：现在免费，然后追加销售123

6.5 通过联盟计划挖掘额外收入125

6.5.1 联盟计划的运作方式125

6.5.2 加入iTunes联盟计划127

6.6 更多免费策略129

第7章 免费也赚钱：iAd和其他应用内广告130

7.1 何时使用应用内广告130

7.1.1 了解用户130

7.1.2 把应用内广告作为一种销售工具132

7.2 选择移动广告网络133

7.2.1 研究可选方案133

7.2.2 哪个广告网络最适合你134

7.3 建立一个靠广告支持的应用135

7.3.1 广告要兼顾UI设计的美学136

7.3.2 发现最好的广告网络组合138

7.3.3 利用自家广告的力量140

7.4 在iOS应用中实现苹果的iAd141

7.4.1 加入iAd网络141

7.4.2 设计应用来显示iAd广告横幅142

7.4.3 支持广告的应用编程144

7.4.4 在应用中启用实际的广告169

7.5 知识就是力量：通过分析来跟踪应用的使用情况169

7.6 考虑赞助式广告和植入式广告170

7.7 小结172

第8章 免费增值模式与应用内购买的结合之道173

8.1 人不如故：老用户是最好的客户173

8.1.1 支持长尾效应：从持续开发中盈利173

8.1.2 挑战用户的传统观念174

8.2 何时以及如何使用应用内购买178

8.2.1 理解基本原则178

8.2.2 大道至简180

8.2.3 展示是成功的关键184

8.2.4 找准卖点185

8.3 提供和管理应用内购买187

8.3.1 解锁内置的内容187

8.3.2 从服务器下载新内容189

8.3.3 寻求帮助191

8.4 在iTunes Connect中配置应用内购买191

8.4.1 创建一个iTunes Test User账户191

8.4.2 创建应用内购买物品192

8.4.3 管理应用内购买物品196

8.5 准备测试设备197

8.6 了解Store Kit框架198

8.6.1 配置应用内购买的项目198

8.6.2 做一些基本的设置工作198

8.7 将应用内购买功能上线并运行201

8.7.1 第1步：客户是否允许应用内购买201

8.7.2 第2步：获取可用的应用内购买物品201

8.7.3 第3步：提交购买请求204

8.7.4 第4步：接收支付状态206

8.7.5 第5步：提供对已购买内容的访问208

8.8 在多个设备上同步所购买的内容209

8.9 挖掘更多创收的机会210

第9章 测试和可用性：给客户留下最好的印象212

9.1 避免大部分一星级评价212

9.1.1 避免常见问题212

9.1.2 征询直接反馈214

9.2 应用内帮助，减少用户的麻烦215

9.2.1 通过屏幕提示为知识播种216

9.2.2 指导视频：双刃剑217

9.2.3 多用图像，少用文字218

9.2.4 提供带文本帮助的移动手册220

9.3 配置：准备开发设备222

9.3.1 第1步：在Xcode Organizer中建立测试设备222

9.3.2 第2步：获取开发证书223

9.3.3 第3步：注册设备ID225

9.3.4 第4步：创建一个应用ID226

9.3.5 第5步：生成和安装配置文件228

9.3.6 第6步：在测试设备上运行Xcode项目230

9.4 Beta测试：临时发布的步骤详解231

9.4.1 第1步：获取发布证书231

9.4.2 第2步：注册Beta测试人员的设备ID234

9.4.3 第3步：生成和安装临时发布配置文件236

9.4.4 第4步：为临时发布配置你的应用237

9.4.5 第5步：创建Entitlements文件238

9.4.6 第6步：编译iOS应用238

9.4.7 第7步：把应用发布给beta测试人员239

9.5 以无线方式发布给beta测试人员240

9.6 测试是有力的保障240

第10章 拉开舞会的帷幕：在发布前造势241

10.1 最后的倒计时：准备行动241

10.1.1 花时间寻找受众241

10.1.2 精心准备电梯推介242

10.1.3 收集其他预发布阶段的市场营销资料243

10.2 iOS应用需要精心设计的网站246

10.2.1 网络托管247

10.2.2 格式的选择：博客与自定义站点247

10.2.3 域名优势247

10.2.4 SEO策略249

10.2.5 跟踪网站流量252

10.2.6 剖析iOS应用网站252

10.2.7 先收集信息，再销售产品267

10.3 为什么网站与Mobile Safari的兼容性如此重要268

10.3.1 “我准备好为你拍摄特写了，Viewport先生”268

10.3.2 使用浏览器检测来呈现有针对性的内容270

10.3.3 用与iOS兼容的内容动态替换Flash272

10.3.4 用书签装点主屏幕274

10.4 宣传造势：博客、Twitter和社交网络的力量274

10.4.1 发展壮大在线社区275

10.4.2 博客推广275

10.4.3 Twitter276

10.4.4 Facebook283

10.4.5 其他社交网络和书签网站287

10.4.6 在论坛、讨论组和博客中发表评论287

10.5 不要过度宣传：保持专业声誉288

10.6 每个人都喜欢成功者：收集预发布媒体和推荐信息289

10.6.1 准备待办事项清单289

10.6.2 建立关系290

10.6.3 提供独家新闻和应用宣传专用版，保证媒体进行报道291

10.7 小结291

第11章 芝麻开门：APP Store提交过程292

11.1 定价策略292

11.1.1 分析类似的应用292

11.1.2 留下回旋余地293

11.1.3 维持长期业务294

11.1.4 认知价值和消费者阻力295

11.2 使应用更易被发现：关键词和名称的艺术297

11.2.1 指定关键词297

11.2.2 命名游戏299

11.3 完善应用描述的宣传标语300

11.3.1 什么是应用描述300

11.3.2 获奖和推荐300

11.3.3 应用的功能和益处301

11.3.4 综合描述301

11.4 一图胜千言：屏幕截图的重要性302

11.4.1 选择主要的屏幕截图302

11.4.2 截图并不仅限于屏幕305

11.5 为App Store准备应用的二进制文件306

11.5.1 第1步：确认发布证书已安装307

11.5.2 第2步：生成和安装App Store发布配置文件307

11.5.3 第3步：为App Store发布配置Xcode项目308

11.5.4 第4步：编译iOS应用309

11.6 确保苹果公司已处理了合同和付款设置310

11.7 准备好了吗？在iTunes Connect中提交你的应用310

11.7.1 第1步：创建一个新的应用条目311

11.7.2 第2步：设置上架日期和售价313

11.7.3 第3步：提交应用的元数据314

11.7.4 第4步：为应用指定等级317

11.7.5 第5步：上传应用图标和屏幕截图319

11.7.6 第6步：支持多语言322

11.7.7 第7步：上传应用二进制文件供App Store评审322

11.8 再次尝试：应对App Store的拒绝325

11.9 获得批准！前方就是乐土326

11.10 分析App Store的销售统计数据327

11.11 开足马力，加速前进328

第12章 提高应用的知名度329

12.1 投入开发应用时付出的同等精力来宣传应用329

12.1.1 利用宣传的新星爆发力发布应用329

12.1.2 获得专家的帮助330

12.2 精心撰写有效新闻稿的艺术331

12.2.1 新闻稿的基本要素331

12.2.2 翻译新闻稿335

12.2.3 全天候的虚拟新闻发布室335

12.2.4 与媒体联络336

12.3 发放促销代码：向有影响力的博客和评论网站征求应用评论338

12.3.1 提供评论材料338

12.3.2 获取促销代码340

12.3.3 宣传需要规划和耐心341

12.4 开展促销和赠送活动，提高应用的曝光度342

12.5 选准时机开展促销活动，重新推动应用下载346

12.6 广告能够提高应用的销量吗346

12.6.1 面向移动受众的广告347

12.6.2 充分利用iAd for Develo-pers348

12.6.3 利用每安装付费来激励应用的交叉销售349

12.7 与客户保持联系350

12.7.1 经常进行应用更新350

12.7.2 提供高质量的支持服务350

12.8 维持应用在App Store的发展趋势的更多技巧352

12.8.1 充分利用有声望的奖项和推荐352

12.8.2 分享知识352

12.8.3 接受采访和参加播客节目353

12.9 展望未来353

附录A 应用研究和营销的在线资源355