图书介绍
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- 路长全著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111359586
- 出版时间：2011
- 标注页数：209页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：231页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
前言1
第1篇 营销是切割之争1
第1章 营销竞争是切割之争而非产品之争3
第2章 切割营销实现五大功能14
切割营销案例之一：21
从零起步的路并不好走21
长寿花玉米油，健康当家油22
让品牌赢在起跑线上23
一流的营销卖标准24
将缺点转化成优点，将优点转化成卖点25
三大整合，催开长寿花25
长寿花营销再次大升级27
后记30
第2篇 认知切割——将同样的产品卖出不同31
第3章 全世界成功企业的营销都在于“差异化”33
第4章 灌注感性引发差异37
切割营销案例之二：40
混乱是成就品牌的奠基石41
一刀切出品牌认知——安全插座41
一刀切出产品标准42
一刀切出高端形象——形象国际化43
渠道要复合——不复合不强大44
广告要卖货——大处壮阔小处锋利44
第3篇 品类切割——实现以小搏大47
第5章 注定以小搏大49
第6章 品类切割——规避正面竞争52
切割营销案例之三：54
做国内市场，就是打广告吗54
营销的首要问题：市场机会在哪里55
对手走前半程，情怡走后半程56
连串问题刨根问底，答案渐出水面57
抢先提出规则，情怡坐上头等舱58
诉求锋利，打透市场，封闭对手60
小袜签演绎广告“视觉专柜”61
山顶插旗，打造全国营销势能62
侧记：出口型企业的内销之道64
第4篇 市场区域切割——高效分销65
第7章 中国市场是一个怎样的市场67
第8章 中国市场的三大机会69
第9章 中国市场的五大类型76
第10章 中国市场的六大切割策略80
切割营销案例之四：90
荆棘满途，敢问路在何方92
勇敢面对现实，冷静分析市场93
最后一次机会，失去了就完了95
促膝长谈，确定第一战略96
简单创造力量，大营销成就辉煌97
侧记：营销较量的是思想104
第5篇 人群切割——高效产出105
第11章 为什么绝大多数的营销费用浪费了107
第12章 没有进行人群切割的11种表现109
第13章 切割人群的基本方法121
切割营销案例之五：127
让我感动的“东阿阿胶”127
继往才能开来，高树品牌灯塔128
“滋补国宝——东阿阿胶”131
感动华章：亘古未变的济世情怀132
圣人品格：浑厚而柔善133
品牌气质：瑞气、贵气、大气134
寓古事于今事，贯穿传奇色彩135
为东阿阿胶画上一笔完美的惊叹号136
第6篇 品牌切割——一切高度，二切角度139
第14章 中国企业做“鸡”还是做“猪”141
第15章 阻碍中国企业品牌步伐的误区143
第16章 品牌的高度切割策略——高度构建“第一”157
第17章 品牌的角度切割策略——角度构建“唯一”162
切割营销案例之六：166
重新审视市场，寻找战略“金钻”167
构建战略路径：数十亿通向数百亿167
高度造就“第一”，角度构建“唯一”168
高度之战，让东鹏走向世界169
角度之战，让东鹏获取人心171
形象之战，让东鹏演绎世界之美173
第18章 营销没有防御战175
附录181
附录A中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子181
附录B关注中国现代营销界的重量级专家——路长全185
附录C高度决定速度，角度决定长度197
附录D营销要先做数学题，再做作文题202
附录E营销改变世界205