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导论1

一 企业战略是企业的一个极其重要的问题4

1 企业经营战略是决定企业经营活动成败的关键性因素5

2 企业经营战略是企业实现自己的理性目标的前提条件6

3 企业经营战略是企业长久地高效发展的重要基础6

4 企业经营战略是企业充满活力的有效保证7

5 企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领7

二 企业战略的形成机制9

1 可持续发展原则10

2 量力而行原则11

3 比较优势原则11

4 规模经济原则12

6 务本性原则13

5 流动性原则13

7 开放性原则14

8 动态性原则15

三 企业战略的内容构成17

产业发展战略19

一 单业性产业战略23

1 选择何种产业25

2 选择某个产业的整体28

3 选择某个产业的某个环节29

4 选择某个产业的某个行业30

5 选择某个产业的某个层面32

A 分散经营风险33

二 多业性产业发展战略33

1 企业选择多业性产业发展战略的理由33

B 产生协同效应34

C 稳定企业收益35

D 充分发挥企业潜力35

E 增强内部的融资能力36

F 扩大企业的市场权利36

G 培育新的经济增长点37

H 调动企业各级管理人员的积极性37

2 合力型多业性产业发展模式38

3 产业链型多业性产业发展模式39

4 混合型多业性产业发展模式40

三 适应传统产业新状况的产业发展战略43

1 尽快提高传统产业的技术含量45

A 重视有利于产品升级换代的技术45

B 重视有利于产品深加工的技术46

C 用高新技术改造传统产业48

2 促进传统产业的产业重组50

A 传统产业之间的重组51

B 传统产业与高校技术产业之间的重组51

3 充分利用传统产业的新增长点52

4 促进传统产业职能的重新定位56

A 企业自身职能的重新定位56

B 政府职能的重新定位56

5 注重传统产业的产品差别力度57

6 促进传统产业的组织结构的调整59

7 注重传统产业中的市场机制的力量60

四 适应高新技术产业新状况的产业发展战略61

1 如何正确认识高新技术产业的内在规律61

A 知识转化为技术62

B 技术转化为产业63

2 如何选择进入高新技术产业的切入点66

3 发展高新技术产业所必需的条件70

A 实验室经济的形成71

B 资本市场的有力支持71

E 发展方向的多元化72

D 组织形式的合理化72

C 知识产权的保护72

F 发展主体的企业化73

4 高新技术产业需要与新材料及新能源相结合73

五 适应服务产业新状况的产业发展战略75

1 现代服务业的需求快速增加75

2 产业服务需求快速增长78

A 产业技术服务78

B 产业设备服务78

C 产业维护维修服务79

D 产业咨询服务79

E 产业培训服务80

3 企业服务需求快速增长80

A 咨询服务81

C 法律服务82

D 文化服务82

4 居民家庭服务需求快速增长82

B 培训服务82

A 居民家庭健康服务83

B 居民家庭养老服务83

C 居民家庭教育服务83

D 居民家庭消费服务84

E 居民家庭投资服务84

1 精神产品产业是一个需求极其旺盛的产业85

A 为什么要大力发展精神产品产业85

六 适应精神产品产业新状况的产业发展战略85

B 精神产品产业化反映在各个方面87

C 教育产业化要大力发展88

D 精神产品产业化全方位深入91

2 完善精神产品的流通市场93

A 完善精神产品市场的准入规则94

B 完善精神产品市场的交易规则96

C 完善精神产品市场的市场体系98

市场发展战略101

一 市场发展战略的内在规定性104

1 市场发展战略的定义104

2 市场发展战略的作用106

A 使市场具有连续性和稳定性106

C 为企业提供市场发展的依据107

B 使各种影响市场发展的措施和手段有机地结合起来107

3 市场发展战略的内容108

二 价格战略110

1 价格涨落机制110

2 买价与卖价机制111

3 成本机制112

4 供求机制113

5 利润机制113

三 质量战略115

1 全方位理解质量的内涵115

2 全方位贯彻质量标准116

C 达到企业承诺的质量标准117

A 达到生产质量认证标准117

B 达到产品质量认证标准117

3 全方位获得质量的比较优势118

A 在质量的某个方面取得优势118

B 在质量和价格比上取得优势119

4 在质量和技术标准比上取得优势120

四 效用战略122

1 同类产品的消费效用比较122

2 消费支出与消费效用比较123

3 消费安全与消费效用比较123

4 个性化发展与消费效用比较124

1 品牌的内在含义125

五 品牌战略125

2 品牌战略的内容126

A 提高品牌档次126

B 充分利用品牌效应126

C 创造品牌127

D 收购品牌128

六 资源战略130

1 使用资源130

2 控制资源131

3 创造资源132

1 服务形式133

A 售前服务133

B 售中服务134

C 售后服务135

2 服务内容135

3 服务水平136

4 服务方法137

5 服务费用137

八 客户战略139

1 客户开拓139

2 客户选择140

3 客户管理140

4 客户沟通141

5 客户引导141

6 客户感情联络142

1 产品文化品位的含义143

九 文化战略143

2 文化战略的内容144

A 造就产品文化品位144

B 充分利用文化品位145

C 收购产品文化品位145

D 提高产品文化含量146

3 文化战略案例147

A 社区文化的内容150

B 社区文化的特点153

十 技术战略157

1 无害性技术战略157

B 产品消费对环保有良好作用158

A 产品消费对消费者无副作用158

2 适应性技术战略159

A 提高产品消费的享受性159

B 适应产品消费的偏好性160

C 注意产品消费的个性化发展160

十一 销售战略161

1 充分利用各类有效的销售形式161

2 组建销售网格162

3 充分利用产权制度163

4 充分利用各种利益手段163

5 充分利用各种媒体164

7 注意销售过程中的导向性165

8 注重销售服务165

6 充分利用行政及其社团的力量165

企业要素发展战略167

一 企业技术发展战略171

1 技术方向的战略172

A 传统技术战略172

B 高新技术战略173

C 混合型技术战略174

2 技术生成方式战略174

A 全方位模式176

B 技术创造模式176

C 技术产业化模式177

3 技术来源战略177

A 市场风险179

4 技术模式战略180

B 道德风险180

A 企业理念182

B 企业经营战略182

C 企业实力182

D 市场竞争状况183

E 法律环境183

F 政策支持183

5 技术资金筹措战略184

A 利用自有资金185

B 利用银行贷款186

C 吸收直接投资187

D 吸收风险投资188

E 其他方式189

6 技术开发力量组合战略190

A 渐进的研究开发191

B 根本性的研究开发191

7 全方位技术战略193

A 一体化技术发展战略194

B 全面技术能力培养战略194

C 技术再创新能力提高战略195

二 企业人力资源战略197

1 人力资源引进战略200

A 引进人力资源必须注重外部因素与内部因素200

B 人力资源的引进与培养相结合203

C 人力资源流动管理204

D 人才社会化205

E 人力资源国际化206

2 人力资源培养战略208

A 工作能力与企业文化相结合211

B 人力资源培养与个人发展方向相一致213

C 人才专业化214

3 人力资源使用战略215

A 人力资源的配置216

B 人力资源的激励217

C 人力资源使用原则218

三 企业资本融通战略222

1 资本融通时机224

2 资本融通规模225

3 资本融通方式选择226

A 债务资金与资本金的关系228

B 不同种类的债务资金之间的关系234

C 不同种类的资本金的相互关系237

资本经营战略243

一 资本经营的内在规定性246

1 何谓资本经营246

2 经营商品与经营资本248

A 由经营计划转为经营商品249

B 由经营商品转变为经营资本250

3 资本经营与资产重组252

4 资本经营与生产经营的相互关系253

A 过度强调资本经营254

B 过度强调生产经营256

二 资本经营的目的及作用259

1 以追求比较优势相组合为目的的资本经营259

2 以体制改革为目的的资本经营261

3 以生产经营结构调整为目的的资本经营261

4 以规模扩张为目的的资本经营262

5 以获取市场份额为目的的资本经营263

6 以防范风险为目的的资本经营264

7 以自救为目的的资本经营265

8 以获取某种生产要素为目的的资本经营266

9 以区域战略为目的的资本经营267

10 以直接获取利润为目的的资本经营267

12 以国际化为目的的资本经营268

11 以融资变现为目的的资本经营268

13 以获得准入条件为目的的资本经营269

14 以获取生产能力为目的的资本经营270

15 以低成本为目的的资本经营270

16 以高收益为目的的资本经营271

1 企业是并购方式的资本经营的主体273

2 企业并购方式的资本经营需要有完整的产权流动体系275

A 实物权利交易276

B 持股权利的交易277

C 债权的流动和重组278

3 企业并购方式的资本经营需要有产权制度的支持279

C 综合证券收购281

B 股票收购281

A 现金收购281

4 企业并购方式的资本经营要有健全的并购技术281

D 管理层次收购282

E 杠杆收购282

5 企业并购方式的资本经营要有法律制度的支持283

6 企业并购方式的资本经营需要有良好的政策保障284

A 财税政策问题284

B 金融政策问题286

C 行业管理政策问题287

四 上市形式的资本经营289

1 上市形式的资本经营的重组模式289

A 整体改组模式289

C 部分改组分立模式290

B 整体改组分立模式290

D 共同重组模式291

2 上市形式的资本经营的资产剥离291

3 上市形式的资本经营应注意的问题292

A 企业上市重组应遵循一定的原则292

B 上市重组要处理好被剥离的资产293

C 上市重组要做好各方面的重组293

D 上市重组要很好地对利润进行整合294

五 上市后的资本经营295

1 资产剥离模式295

A 资产缩减296

B 资产置换296

C 资产出售297

2 兼并收购模式298

3 合并联合重组模式298

4 托管模式299

5 外资重组模式300

A 外商直接或间接收购我国上市公司的股权300

B 外商与国内上市公司合资合作300

六 利用股市的资本经营301

1 买“壳”上市301

2 借“壳”上市302

3 搭车上市303

4 股市炒作304

七 利用国际资本市场的资本经营305

2 分拆上市306

3 控股公司上市306

1 买“壳”上市306

八 买方形式的资本经营308

1 输入技术308

2 输入资金309

3 输入管理团队309

4 输入企业制度309

5 输入企业文化310

6 输入市场310

7 输入品牌311

8 输入平台311

1 售卖价格的确定312

九 卖方形式的资本经营312

2 售卖方式的选择313

A 内部出售313

B 协议转让313

C 竞价拍卖314

D 招标出售314

3 售卖中的历史负担问题及解决317

4 售卖的思维方式问题317

十 中外合资形式的资本经营319

1 中外合资形式的资本经营的形式319

A 整体合资319

E 易地新建320

D 单项合资320

C 先引进而后合资320

B 分方式合资320

2 中外合资形式的资本经营的特点321

A 合资的领域发生变化321

B 合资的对象发生变化321

C 合资的策略有所改变321

D 合资的程度发生变化322

E 合资方式发生变化322

3 中外合资形式的资本经营中的问题322

十一 非交易形式的资本经营324

1 “母体”裂变与分立制324

2 承租租赁326

3 委托经营327

十二 资本经营的策略问题329

1 资本经营的主动性问题329

2 资本经营方案的完整性330

3 技术路线的科学性330

4 对于不利因素的消除331

5 法律及法规的认可331

十三 资本经营中体制阻滞的消除333

1 管理体制障碍333

2 “内部人”障碍334

3 非经济因素障碍335

4 税制障碍335

6 人事制度障碍336

5 金融体制障碍336

7 历史负担障碍337

十四 资本经营平台的塑造340

1 进入并控股金融机构340

2 拥有相应数量的上市公司341

3 进入并控股有关基金341

企业国际化战略343

一 企业选择国际化战略的大环境347

1 全球经济一体化进程改变了企业的活动范围349

2 信息化和网络化的发展改变了企业的传统经营观念与经营方式350

3 可持续发展的需要改变了企业的经营目标353

1 外向型国际化模式355

二 企业国际化战略的模式选择355

A 阶段模式356

B 全球启动模式357

2 内向型国际化模式358

A 中外合资经营358

B 特许经营359

C 虚拟经营360

D 行业整合361

三 企业产品的国际化战略363

1 发挥比较优势是实现产品国际化的重要基石366

A 劳动力优势367

B 产业链优势368

C 规模化优势368

D 生产专业化优势369

2 灵活的市场策略是实现产品国际化的重要方法370

A 不失时机地抓住产品国际化的机遇372

B 不断升级产品国际化的方式373

C 有效规避产品国际化的风险375

D 积极开发国内营销378

3 质量为本和诚实守信是实现产品国际化的重要保障380

A 企业发展以质量为本380

B 企业经营以诚信为本381

四 企业资本的国际化战略383

1 国际资本进入我国的新趋势383

A 资本与产业的整合384

B 产业与产业的整合386

2 我国资本进入国际市场的思考387

A “走出去”的主体究竟是政府，还是企业？387

B “走出去”的主体究竟是国有企业，还是民营企业？388

C “走出去”的风险防范是来自于行政约束，还是来自于企业的利益约束？388

D “走出去”的目标是单纯的市场目标，还是多元化的目标？388

E “走出去”的企业财产组织形式是采用中国独资企业的形式，还是采用与不同国家的资本相融合的方式？389

F “走出去”是一种政绩表现,还是企业的自主选择行为?389

G 政府在“走出去”中的角色究竟是服务，还是审批？390

H “走出去”是遵循中国规则，还是遵循国际惯例？390

I “走出去”是靠政府保护，还是靠企业创新？390

J “走出去”的原则是全球化原则，还是比较优势原则？391

后记393