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第一章 发展战略决策2

决策箴言2

第一节 创业之初3

决策金典之一：占尽先机——利用“官办民营”的金字招牌3

决策金典之二：发挥优势——瞄准计算机产业5

决策金典之三：精诚所至——掘得“第一桶金”8

决策金典之四：市场定位——开发“联想汉卡”10

决策金典之五：三顾茅庐——请倪光南出山11

决策金典之六：生存秘笈——“技、工、贸一体化”12

第二节 成功之路14

决策金典之七：立意高远——企业长久发展的眼光14

决策金典之八：着眼未来——市场跟踪策略16

决策金典之九：“借船出海”——海外计划“三部曲”20

决策金典之十：攻城掠地——“抢棒子”战略22

决策金典十一：优势互补——“瞎子背瘸子”23

决策金典十二：抢占市场——“茅台酒的质量、二锅头价格”25

决策金典十三：制胜奇谋——流人才+电脑主机板的“田忌赛马”27

决策金典十四：知难而进——“步步逼近”的策略29

决策金典十五：资本扩张——联想成功上市32

决策金典十六：面向未来——挺进因特网34

第三节 决策启示36

战略——企业生存的根本36

确定一个“别无选择的目标”40

中国企业战略决策中存在的问题45

案例链接1：东方集团成功的创业模式53

案例链接2：“巨人”决策失误的教训59

第二章 联想创新决策63

决策箴言63

第一节 管理创新64

决策金典十七：管理三要素——“建班子、定战略、带队伍”64

决策金典十八：产权革命——分红权变股权69

决策金典十九：筚路蓝缕——从“提蓝小卖”到“一叶小舟”73

第二节 组织创新73

决策金典二十：面目一新——“大船模式”75

决策金典二十一：走向未来——“舰队模式”78

决策金典二十二：夯实基础——“学习型组织”的典范80

第三节 业务创新90

决策金典二十三：研发格局——“一二三结构”90

决策金典二十四：业务重组——两分天下93

决策金典二十五：产品创新——从联想汉卡到联想电脑95

决策金典二十六：市场创新——“抢棒子”把饼做大99

决策金典二十七：迎接挑战——知识经济时代的电子商务103

第四节 决策启示107

联想的成功与创新精神107

管理创新是高科技企业生存和发展的基础115

创新——中国企业提高竞争力的关键121

案例链接1：戴尔的创新管理理念128

案例链接2：“三株”为何失败131

决策箴言138

第三章 人本管理决策138

第一节 人才理念140

决策金典二十八：以人为本——“为公司就是办人”140

决策金典二十九：资源利用——两种人才观142

第二节 人才使用144

决策金典三十：人才识别——运动中识别144

决策金典三十一：人才培养——从“缝鞋垫”到“做西服”149

决策金典三十二：人才激励——金钱不是万能的156

第三节 人才培养163

决策金典三十三：团队建设——铸就“斯巴达克方阵”163

决策金典三十四：造就领军人物——“火车跑得快，全靠车头带”168

决策金典三十五：高风亮节——交班新一代174

第四节 决策启示176

企业的成功在于人176

中国企业人才管理中存在的问题181

中国企业怎样做好人才管理186

案例链接1：海尔的人本管理193

案例链接2：中国私营企业老板人才决策状况198

第四章 品牌营销决策201

决策箴言201

第一节 打造品牌202

决策金典三十六：品牌理念——做百年老字号202

决策金典三十七：神秘的代码——联想“1+1”203

决策金典三十八：轻松走天下——联想笔记本的动感魅力205

决策金典三十九：感受新经济——联想“天禧”电脑206

决策金典四十：抢占先机——联想掌上电脑208

第二节 品牌营销211

决策金典四十一：培育市场——强化宣传攻势211

决策金典四十二：营销思路——服务品牌化216

决策金典四十三：概念营销——入门网站FM-365217

决策金典四十四：扩大战果——捆绑式销售222

决策金典四十五：勇于竞争——挑战国外品牌224

决策金典四十六：渠道策略——走向良性循环226

决策金典四十七：价格策略——根据市场定价229

第三节 品牌延伸233

决策金典四十八：全面开花——进军IT市场233

决策金典四十九：“液晶风暴”——家用电脑新时尚237

决策金典五十：包揽网事——开发功能操作软件242

第四节 决策启示245

中国企业如何打造全球化品牌245

中国企业的品牌误区250

案例链接1：蓝岛的品牌策略256

案例链接2：标王的遗憾265

第五章 联想文化决策272

决策箴言272

第一节 企业文化273

决策金典五十一：产业报国——树立民族工业大旗273

决策金典五十二：文化整合——塑造联想人275

决策金典五十三：搭建舞台——培养领军人物278

决策金典五十四：常变常新——危机教育281

决策金典五十五：文化变革——网络时代的新要求283

第二节 企业精神286

决策金典五十六：讲奉献——提倡集体主义精神286

决策金典五十七：讲贡献——“谁栽树、谁乘凉”288

决策金典五十八：讲拼搏——“把5%的希望变成100%的现实”290

决策金典五十九：讲创新——“吃着碗里，看着锅里，种着田里”293

第三节 企业作风296

决策金典六十：讲服务——“客户效益第一，联想效益第二”296

决策金典六十一：讲信誉——信誉是联想的商标299

决策金典六十二：讲质量——市场原则302

第四节 决策启示304

企业要有自己的文化304

面对挑战的中国企业文化306

中国企业如何建立自己的企业文化310

案例链接1：科龙的企业文化塑造318

案例链接2：IBM的企业文化改革322

决策箴言327

第六章 后柳传志时代的联想327

第一节 志在未来328

决策金典六十三：联想分拆，打造航母328

决策金典六十四：二次创业——全面进军互联网335

决策金典六十五：继往开来——杨元庆勾划新联想342

决策金典六十六：志在未来——联想发展远景349

第二节 决策启示353

成绩辉煌仍须努力353

网络革命对企业管理的挑战356

中国跨国公司如何制定企业发展战略366

附录：374

柳传志论知识经济374

柳传志论入世381

柳传志论入选全球25位商界领袖387

柳传志论风险投资390

柳传志论进军500强394