图书介绍
行销大师的策略和诀窍PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）唐·佩帕斯（Don peppers）著；徐培敏译 著
- 出版社： 上海：上海科学普及出版社
- ISBN：7542719572
- 出版时间：2002
- 标注页数：223页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：235页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一部 入门的策略3
1. 先闯进大门 再温和地对付门卫3
2. 想方设法建立联系11
3. 对付守门员20
4. 巧用策略 打通电话28
5. 列入候选名单33
第二部 全方位行销45
6. 销售 心理 策略45
7. 正面进攻 克服障碍51
8. 停止 观看 倾听67
9. 从顾客的立场出发72
10. 认识追名逐利的人79
11. 改变规则88
12. 取胜之道94
13. 克服怯场106
14. 演练121
15. 不用笔记的介绍125
16. 主持行销会议的诀窍130
17. 行销管理的艺术135
18. 奇才与创意139
19. 关于诚实145
第三部 拓展业务161
20. 拓展业务的两个阶段161
21. 拓展业务的质子理论163
22. 拓展业务的各种方法182
23. 拓展业务的步骤 培养客户202