图书介绍
行销教战守策 企业攻防战法经典读本 新版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈伟航著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801478223
- 出版时间：2003
- 标注页数：238页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：250页
- 主题词：暂缺
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行销教战守策 企业攻防战法经典读本 新版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一篇 行销定位3
1 了解消费者心智3
2 定位策略15
3 再定位策略23
4 杰出品名学33
第二篇 行销战争33
1 竞争导向的时代43
2 防御战法*55++绝对优势品牌的信条55
信条一：只有市场的领导者能够考虑采取防御战法55
信条二：最好的防御策略就是敢向自己攻击55
信条三：任何强烈的竞争攻击行动都必须阻止《防御战经典》头痛药市场争霸战55
3 攻击战法63
强势品牌的信条63
信条一：摸清楚领导者所处地位的优势和长处63
信条二：找出领导者强处中的弱点，然后攻击那个点63
信条三：发动攻击的面愈小愈好《攻击战经典》百事赢得可乐战63
4 侧击战法73
弱势品牌的信条73
信条一：好的侧击行动必定发动于无人竞争的区域73
信条二：奇袭战术是计划中最重要的因素73
信条三：乘胜追击和发动攻击同样重要《侧击战经典》开喜后发先至建奇功73
5 游击战法83
劣势品牌的信条83
信条一：找出一块虽小却足以自保的区隔市场83
信条二：不管领导者多么成功，千万别邯郸学步83
信条三：苗头不对，立刻拔腿就跑《游击战经典》日用品之王吃暗亏83
6 战略与战术91
行销主将的重责大任91
7 可乐争霸99
美国实战谱99
8 饮料市场争霸111
台湾实战谱111
第三篇 行销计划111
1 行销计划的基石137
宝洁的行销计划书纲要137
基本资料手册147
行销计划书147
2 策略规划四部曲147
第一部：界定企业经营宗旨147
第二部：五种形势分析方法147
第三部：选择最佳策略方案147
第四部：建立策略规划控制系统147
IBM与胜家165
3 广告165
推广计划之一165
目标消费群165
定位策略165
文案纲要165
表现格调广告表现计划单纯165
独特165
信赖165
持久媒体运用策略决定预算的三种方式165
广告露出观念媒体运用计划165
广告表现策略165
4 公关与促销187
推广计划之二187
无形、长远的影响力187
公关活动的类别促销活动商展与展示会187
免费样品赠送187
折价券187
随包赠送187
猜奖、摸彩和竞赛187
减价187
拍卖187
还本187
分销补助187
店头广告187
公关活动203
5 广告调查与行销研究203
概念测试203
预试203
后试行销研究谁是你的目标消费群？203
顾客的需要是什么？203
竞争者给顾客提供什么？203
我能够给顾客什么？203
顾客认为我能提供给他们的是什么？203
广告调查203
6 销售管理215
业务计划的设定业务目标215
业务会议215
业务目标管理215
时间管理教育训练与销售指导手册215
要点一：拜访客户的十三守则215
要点二：拜访前要准备充分215
要点三：你的第一个十秒钟215
要点四：重视对人性的了解215
要点五：商品特色加上消费利益215
要点六：检讨你的销售语言215
要点七：以问话方式进行销售215
要点八：应付拒绝十三步骤215
要点九：促成销售的成交技巧215
7 行销计划的灵魂233