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第1部分 准备成为百万美元咨询师3

第1章 什么是咨询师3

艺术还是技术3

组织如何选择咨询服务——咨询需求如何被“发现”8

强调结果而非任务——为什么本可以完成的结果没有完成13

简述未来十年的趋势及可能的形式16

问与答19

第2章 推进力和意志力21

事务性工作如何妨碍职业生涯21

公司的成长让你气馁了吗——解聘客户26

12个表明需要离开的情况29

从未走过的路30

咨询业没有淡旺季33

问与答39

第3章 加速前进41

成功的陷阱41

你就是品牌45

采用最新的视角总是最好的50

冒险与回报：一分冒险，一分回报53

问与答57

第4章 打破常规59

发展的绝佳策略59

中途修正62

发展突破性关系的十种方法66

客户为什么与你合作70

问与答73

第5章 冲过弯道75

加速向前冲75

伤情诊断分类78

提高声誉的15个秘密80

利用自身和他人的资源85

成为百万美元咨询师的基本原则90

问与答92

第2部分 战术：实施百万美元咨询95

第6章 如果你不吹响自己的号角，就没有音乐95

建立关系网络并非搞定一屋子人95

建立市场引力101

反对声及应对策略109

产品成就品牌112

诚信和道德114

你可以感受到和呼吸到的压力116

问与答119

第7章 资源扩张121

相关选项和形式121

怎样招聘最优秀的人才128

协作：潜在的高点和很深的低点131

学会平衡：别放弃这艘船136

问与答138

第8章 发掘新市场机遇141

非传统市场141

判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则142

家族式企业143

非营利组织机构的可盈利领域146

电子商务149

其他市场机遇150

问与答154

第9章 抛弃时间就是金钱的想法157

不要像律师那样愚蠢地收费157

既不是需求也不是供给162

价值公式165

价值距离169

40种提高收费标准的方法174

预付金176

问与答177

第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力179

自我测评179

如何开展事业180

这有什么意义呢184

第11章 万无一失的项目建议书187

制作客户认可的建议书187

制作2.5页的项目建议书191

9个要素帮你撰写议书191

如何跟进并赢得订单197

问与答198

第12章 无所不在201

保持沟通201

商业出版206

自助出版发行212

说出来214

公益性工作218

市场重力的本质221

问与答221

第13章 经济萧条时，如何挣大钱223

业务量下降的早期警示信号223

5项“上升时期”的准则227

逆向咨询：避免风险232

削减开支的神话（不要把你的会议桌也卖了）235

问与答239

第14章 技术只是一种工具241

我们这个时代的特征241

网络营销243

社会化媒体和其他谬论246

博客与品牌248

客户与技术251

视觉效果的价值252

购买动态管理257

问与答257

第3部分 百万美元咨询师的自我实现261

第15章 百万美元搭档261

建立信贷额度261

保持良好的现金流268

收取应收款项268

12条现金法则274

问与答281

第16章 稳健增长283

提高你的声望283

积极地寻找额外收入293

建立自己的品牌298

成为一位准明星300

问与答305

第17章 市场比重关系307

长久的合同关系307

制造买主进行购买的环境312

在永不流失客户的情况下的增值折扣原则317

平衡工作与生活322

问与答325

第18章 加快回头生意和引荐生意327

速度因素327

如何应对路上的曲折329

思考第四种销售332

你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费335

问与答336

第19章 超越成功339

道德问题339

国际社会346

设计自己的未来349

百万美元咨询圈的小建议352