图书介绍

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谈判不言败
  • 罗德编著 著
  • 出版社: 杭州市:浙江大学出版社
  • ISBN:7308034755
  • 出版时间:2003
  • 标注页数:272页
  • 文件大小:17MB
  • 文件页数:283页
  • 主题词:贸易谈判

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图书目录

谈判是双赢1

数字游戏规则15

有备无患27

控制议程40

礼多人不怪51

妙招迭出68

倾听的艺术88

了如指掌97

并非好战109

成功在于说服132

漫天要价就地还钱149

压价理由一大箩160

让步的谋略170

反击通用策略183

柳暗花明193

幽默是个宝213

电话谈判223

该成交时就成交229

附录一:谈判步骤检核表240

附录二:谈判者的心理测试245

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