图书介绍
赢销葡萄酒 饮享成功的营销智慧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 唐文龙著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509630129
- 出版时间：2014
- 标注页数：284页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：304页
- 主题词：葡萄酒－市场营销学－研究－中国
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图书目录
第一部分 产品设计与产区营销1
采收季节，葡萄的困惑3
葡萄酒的“解百纳”魔咒6
女性酒，犹抱琵琶半遮面8
酒标，说出你的故事10
高端甜酒的市场盛宴13
产品第一，概念第二16
谁来调制中国葡萄的个性18
创造葡萄酒的“中国个性”20
我的产区，我营销22
产区营销，应凸显地域文化26
云南产区的营销文化力28
产区营销，需要内外兼修30
五色新酒，缤纷营销33
好葡萄酒的逻辑36
什么样的葡萄酒能够成为奢侈品39
葡萄酒的质量维度42
关注产品，回归营销原点45
第二部分 消费文化与营销传播49
中国葡萄酒与消费文化自信51
莫让“文化营销”迷蒙了双眼54
葡萄酒文化“对弈”中国酒文化57
中国葡萄酒文化的“差异化”60
撩开文化营销的“面纱”63
红色酒液VS绿色营销66
明星代言的是与非69
品牌沟通，从信任开始72
葡萄酒品评大赛也营销75
葡萄酒专卖，你准备好了吗78
地理标志标识：被抛弃或被滥用80
消费文化培育的误区84
谁在消费葡萄酒86
葡萄酒消费，真的需要一个理由89
第三部分 价格制定与目标市场91
葡萄酒的“价格黑幕”93
酒庄酒，不仅仅是高价酒96
谁来决定葡萄酒的价格99
差异化，助力企业突围102
打响农村市场的“红色”战役104
高端进程VS低端生存106
分销渠道，走进“小众”时代108
体验营销，撬动高端市场110
社区营销，企业的必修课112
酒税，不可回避的成本要素114
三项费用，勾勒企业的总体成本117
中国酒业，切忌过度高端化121
电商平台，价格战争的导火索124
分众营销，未来市场的竞争法则128
第四部分 品牌策略与营销伦理131
中小企业，苦练内功是关键133
品牌建设的五种力量135
差异化战略，多品牌共赢140
成熟品牌，用子品牌还是副品牌144
营销，重“量”又要重“质”147
营销，让创新如影随形149
“责任营销”，利他更利己151
促销品设计，需关注相关性153
终端促销，增强顾客品牌黏度155
标准面前，企业生产须自律157
与其傍名牌，不如树诚信160
直面原酒进口调配，做良好企业公民163
品牌定位，须三管齐下167
树立营销伦理观，助力行业健康成长171
第五部分 产业生态与国际竞争175
中外合作，谨防“双刃剑效应”177
构建竞争力的新维度179
关注产业链，推广优质酒181
国外资本大举入市的猜想183
进口酒助力，中国市场洗牌加速186
进口酒集散中心的营销功能189
分销渠道成员，经销商还是营销商192
酒类媒体的竞争能力195
树立产业生态圈思维，助推行业可持续发展198
洋酒营销，从“寂寞潜行”到“遍地开花”200
国际化与被国际化的思辨202
中国葡萄酒，呼唤企业家品牌205
中国葡萄酒，需要品牌运营商207
协同创新，产业集群成员的运营方向210
国际竞争，催生健康消费市场213
第六部分 数据跟踪与图表解读217
表6-1 2011年世界主要国家葡萄种植面积和葡萄酒产量219
表6-2 中国酿酒葡萄产区概况220
表6-3 2012年1～12月中国各省份葡萄酒产量数据统计220
表6-4 获得“中国驰名商标”称号的国内葡萄酒品牌221
图6-1 2000～2012年中国葡萄酒行业规模以上企业主营业务收入223
表6-5 1980～2012年中国葡萄酒行业规模以上企业产量224
图6-2 1991～2012年中国葡萄酒行业规模以上企业产量增长情况224
表6-6 2008～2012年各类葡萄酒产品出口量与出口金额226
表6-7 2008～2012年各类葡萄酒产品进口量与进口金额226
图6-3 2003～2012年中国进口葡萄酒数量227
表6-8 2010～2012年中国各个葡萄酒进口国商品统计（散装酒）228
表6-9 2010～2012年中国各个葡萄酒进口国商品统计（瓶装酒）229
图6-4 2002～2012年中国人均葡萄酒消费量230
表6-10 与“葡萄”或“葡萄酒”相关的中国地理标志证明商标名录230
表6-11 2010～2012年中国酿酒行业主要指标232
表6-12 2013年中国市场葡萄酒商品进出口统计表（瓶装酒部分）233
表6-13 2013年中国市场葡萄酒商品进口统计表（散装酒部分）234
表6-14 2013年中国市场葡萄酒商品出口统计表234
表6-15 2013年度中国主要饮料酒产量统计数据236
表6-16 2013年度中国酿酒行业主要经济指标238
第七部分 案例分析与市场展望241
张裕：十字路口的战略选择243
中国高端葡萄酒品牌的战略转型251
中国葡萄酒市场2012～2013年度回眸与展望257
参考文献271
作者研究成果277
后记283