图书介绍
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- 张翠英主编；李冬华，田学忠，王云副主编 著
- 出版社： 北京：中国水利水电出版社
- ISBN：9787508481814
- 出版时间：2011
- 标注页数：208页
- 文件大小：50MB
- 文件页数：220页
- 主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
单元一 市场营销策划1
项目一 认知营销策划1
任务1 认识营销策划的概念1
任务2 了解营销策划的内容3
任务3 掌握营销策划的原则7
项目二 掌握营销策划的程序和方法9
任务1 掌握营销策划程序9
任务2 运用营销策划的方法10
单元小结13
单元二 市场调研策划20
项目一 认知市场调研策划22
任务1 确定市场调研的类型22
任务2 市场调研策划的程序23
任务3 策划市场调研方案23
项目二 市场调研的策划与实施26
任务1 选择市场调研方法26
任务2 调研问卷的策划28
任务3 市场调研的实施29
任务4 撰写调研报告30
单元小结31
单元三 撰写市场营销策划书34
项目一 营销策划组织34
任务1 营销策划组织的构建34
任务2 营销策划人员的挑选36
项目二 营销策划创意40
任务1 认识营销策划创意40
任务2 营销策划创意的产生过程42
任务3 营销策划创意方法44
项目三 营销策划方案的格式与内容48
任务1 深入理解营销策划方案的作用48
任务2 了解营销策划方案的结构和内容48
项目四 营销策划方案的撰写与报告50
任务1 掌握营销策划方案的撰写原则50
任务2 营销策划书的撰写技巧51
任务3 营销策划书的报告52
单元小结53
单元四 营销策划主题与环境分析61
项目一 营销策划分析61
任务1 认识营销策划分析61
任务2 营销策划分析的内容63
项目二 营销策划主题分析64
任务1 界定问题64
任务2 设定营销目标65
任务3 确定策划主题66
项目三 营销环境分析70
任务1 宏观环境分析（PEST分析）70
任务2 行业结构分析（五力模型分析）71
任务3 消费者行为分析74
任务4 内部环境分析75
任务5 SWOT分析76
单元小结77
单元五 市场营销战略策划81
项目一 认知营销战略策划81
任务1 认识市场营销战略82
任务2 营销战略策划的内容和思路84
项目二 市场营销战略策划85
任务1 明确企业使命85
任务2 确定市场营销战略目标89
任务3 划分战略业务单位90
任务4 新战略业务策划93
单元小结95
单元六 目标市场营销策划100
项目一 市场细分100
任务1 认识市场细分100
任务2 进行市场细分102
项目二 选择目标市场105
任务1 认识目标市场105
任务2 目标市场策略108
任务三 市场定位策划109
任务1 确定市场定位109
任务2 市场定位的方法和程序111
单元小结114
单元七 产品策划121
项目一 整体产品策划121
任务1 了解产品策划121
任务2 产品生命周期策划123
任务3 产品服务策划126
项目二 新产品上市推广策划128
任务1 产品组合策划128
任务2 新产品上市推广策划130
项目三 产品品牌策划134
任务1 品牌策划概述134
任务2 品牌创建策划135
项目四 产品包装策划136
任务1 包装设计136
任务2 包装策划138
单元小结139
单元八 价格策划143
项目一 制定价格策划143
任务1 了解价格策划基础144
任务2 制定产品价格147
项目二 修订价格策划149
任务1 地理定价策划149
任务2 折扣与折让定价策划150
任务3 心理定价策划151
任务4 差别定价策划153
项目三 变动价格策划154
任务1 主动提高价格154
任务2 主动降低价格155
任务3 对竞争者价格变动的反应158
任务4 企业避让恶性价格竞争的策划159
单元小结161
单元九 渠道策划164
项目一 渠道设计策划165
任务1 理解渠道结构的内涵165
任务2 评估影响渠道选择的各种因素167
任务3 建立渠道模式169
项目二 渠道管理策划173
任务1 经销商政策管理173
任务2 渠道终端管理174
任务3 渠道客户管理176
任务4 渠道流程管理176
项目三 渠道变革策划177
任务1 渠道变革策划的程序178
任务2 改革渠道模式179
任务3 渠道成员调整180
任务4 化解渠道冲突180
单元小结183
单元十 促销策划188
项目一 广告策划189
任务1 确定广告目标189
任务2 确定广告预算190
任务3 广告信息与媒体选择191
任务4 评价广告促销效果191
项目二 人员推销策划193
任务1 确定人员推销工作内容193
任务2 策划人员推销方案194
项目三 公共关系策划195
任务1 确定公关促销目标195
任务2 选择公关促销工具196
任务3 编写公关促销方案196
项目四 营业推广策划197
任务1 确定营业推广目标197
任务2 选择营业推广工具198
任务3 制定营业推广方案200
任务4 营业推广的组织实施与评估200
单元小结203
参考文献208