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导读 小米不是苹果，能否战胜苹果1

小米没有走高端路线1

小米入市时间长于苹果2

小米采用饥饿营销战术2

小米商业模式适合新兴市场2

小米手机肯定有苹果的影子3

小米需要在规范的市场重塑形象4

第一章 走进小米，揭开其神秘的面纱5

第一节 小米的诞生6

雷军对手机行业的判断至少超前10年6

小米打天下使用了哪三种武器9

相关链接：雷军及小米的投资概况9

雷军的方法论：顺势而为11

第二节 小米创始人的梦之队12

雷军是从谷子到小米的连线人13

林斌是小米的技术大牛14

黎万强是天生的米粉搜集人14

黄江吉是小米的红桃老K14

洪锋是专攻难题的冷面杀手15

刘德是小米的开山福将15

周光平是执行层面的急先锋16

相关链接：小米开疆团队人物简介16

相关链接：小米公司大事记回顾19

第三节 小米重大活动回顾23

场景一：小米两周年“4·6米粉节”23

场景二：小米7位联合创始人的微电影23

场景三：庆祝小米手机销量突破300万台24

场景四：“小米手机全民大抽奖”庆典活动25

场景五：小米公司举办家属开放日25

场景六：小米手机2新品发布会26

场景七：小米手机月销量超85万台26

场景八：小米社区举办小米爆米花活动27

场景九：举办第二届“米粉节”27

场景十：小米走进中国台湾地区28

场景十一：小米活塞耳机的问世29

场景十二：小米联合QQ空间发布红米手机29

场景十三：小米电视正式发布31

场景十四：小米登上央视头条31

场景十五：参与“天猫双十一”活动32

场景十六：全国最大的小米之家旗舰店开业32

场景十七：小米路由器上市33

场景十八：小米移动电源上市34

场景十九：小米爆米花活动降落在中国台湾地区34

场景二十：小米社区总帖破1.5 亿条35

场景二十一：小米2014年新春首次活动35

场景二十二：2014年米粉节活动36

场景二十三：2014年小米新品发布活动36

场景二十四：2014年小米“天猫双十一”活动37

第二章 小米，创造社会化营销奇迹39

第一节 如何使用微博拉新功能40

微博的力量也有瓶颈40

微博营销还能怎么玩41

第二节 论坛沉淀需要时间42

小米手机论坛是米粉的大本营42

小米论坛的核心技术板块43

小米粉丝同城会43

第三节 微信的作用一点都不微44

相关链接：《11月28日15万台小米3专场开放购买预约中》公告全文44

怎样获得100万名粉丝46

如何增加粉丝46

相关链接：小米微信营销拉粉秘籍47

如何与100万名粉丝互动48

更高的API接口权限可以截留用户数据49

第四节 小米的渠道保卫战49

小米是一家电商公司和操作系统公司49

小米的线上销售占七成50

小米如何抵制黄牛51

为什么只有小米手机才会出现黄牛52

运用舆论热点炒作来保证渠道52

用粉丝经济来维护小米品牌52

第五节 小米造粉的12种利器53

利器一：洞察秋毫54

利器二：借势造势55

利器三：聚核与结构55

利器四：主动出击56

利器五：发硎新试56

利器六：抢占一席之地56

利器七：组织粉丝57

利器八：精心打磨57

利器九：从辐射到爆发58

利器十：蓄能待发58

利器十一：饥饿营销59

利器十二：节庆活动59

第三章 米粉是小米强大的后盾61

第一节 同城会：因为喜欢才相聚62

小米同城会的主题故事62

同城年味儿大PK63

我参加过的小米活动64

米粉晒“我要上首页”的图片65

小米手机中国行67

米粉公益主题活动68

同城之宝大咖秀71

小米名人堂73

第二节 米粉节：不只是小米人和米粉的节日81

2012年首届“米粉节”82

相关链接：2012年米粉节的创举87

2013年米粉节87

2014年米粉节90

2014年米粉节狂欢大事记总结93

相关链接：小米首次杀入全球前10：小米3、红米齐上榜95

相关链接：盛宴背后的小米供应链97

雷军心目中的米粉节98

第四章 橙色星期五：小米手机的营销策略和模式99

第一节 产品生命周期理论100

产品生命周期的四个阶段100

产品生命周期的曲线102

产品生命周期的优缺点102

产品生命周期各阶段的特征与策略103

产品生命周期理论的意义104

第二节 小米手机产品生命周期及营销策略104

小米手机的生命周期105

让全行业都震惊的营销策略106

产品：一块钢板的艺术之旅106

定价：杀伤的不只是发烧友108

推广：小米最会吊人胃口108

渠道：线上线下逆向而行111

第三节 小米成功的秘诀112

小米手机凭什么成功112

小米成功的秘诀是参与感112

营销渠道各司其职113

并行模式、全产品周期参与115

解开“水军”之谜117

相关链接：5000元就能火117

相关链接：营销项目明码标价119

第五章 与手机大咖的明争暗斗121

第一节 华为手机能否超越小米122

手机市场形态分析122

华为的处境122

小米是中端机市场的有力竞争者123

华为在中端机市场的目标123

华为和荣耀123

华为P系列的失败123

华为P系列失败的原因124

华为的Mate 7124

华为手机的发展目标125

华为可能超越小米125

“荣耀狂欢节”vs小米“米粉节”125

华为的假想敌不是小米127

第二节 小米与魅族，谁才是“中国乔布斯”128

小米刺激了魅族129

魅族求变阻力129

相关链接：向中国移动说“不”，魅族进退两难130

海外市场门槛奇高132

社交闪购比拼133

小米和魅族历代对比134

相关链接：雷军与黄章之间的恩怨情仇139

互联网能否成为国产手机的“救世主”140

第三节 小米与中兴是新贵与土豪的竞争142

第一夫人选择中兴的原因143

中兴799元红牛V5 vs红米Note144

中兴联合京东狙击小米145

相关链接：京东JDPhone计划相关释义145

相关链接：京东与中兴合作信息点147

第六章 小米的国际梦149

第一节 销量成功超越苹果150

小米在国内的出货量超越了苹果150

小米手机历年销量151

相关链接：小米2014年成绩单151

小米更贴近互联网思维151

小米开始扩张之路152

第二节 人才是扩张成败的关键152

小米具备征服世界的资本152

雨果对小米公司的评价153

雨果说，中国人既勤劳又勇敢153

雨果的全球扩张之梦153

Android是小米唯一的机会154

小米不卖期货154

小米在国内市场上的“文化洗脑”155

第三节 信息安全是最大的绊脚石155

中国台湾用户的信息安全156

研发创新的硬件产品156

相关链接：苹果承认手机可读取用户信息157

第四节 国内外营销模式的差异159

产品质量159

品牌知名度160

综合实力160

资金压力160

第五节 拿钱换内容，小米步入快车道161

小米是否“日薄西山”161

处处快人一步161

大手笔投资爱奇艺，小米内容能否翻身162

暗度陈仓留一手，小米青睐优酷163

红米进军新加坡，国际化扩张的又一大步164

新加坡是小米国际化的第一站164

欲成立合资公司164

小米的专利之殇165

第七章 雷军的投资版图167

第一节 小米科技投资的领域168

小米在移动地图领域的优先占位168

小米涉足影视业和移动医疗领域168

小米与美的集团签署战略合作协议168

小米投资的其他领域169

第二节 抢占地图市场169

构建生态圈170

打造健康云平台171

第三节 移动互联网是投资重镇172

第四节 金山系的复兴与隐忧173

“3+1”策略173

相关链接：雷军成金山软件第一大股东174

“降伏”傅盛174

第五节 与BAT建立战略伙伴关系175

金山软件股价“腰斩”的背后176

金山云，何去何从177

金山软件是否会成为雷军的弃子179

第六节 雷军身家大盘点180

下“金蛋”的小米181

雷军系的整合与延伸182

第八章 小米将何去何从185

第一节 小米的盈利模式再造186

高配低价的产品策略186

“发烧友”参与设计的粉丝营销方式187

互联网销售的成本控制策略187

小米的运营技巧187

第二节 竞争策略更新189

关键目标群体——以“发烧友”为主的年轻人190

拓展目标群体——走向中高端190

第三节 小米的风险有多高191

小米在手机业界的市场份额191

缺少创新人才192

营销方式能否继续创新192

第四节 小米如何进行产业核心升级193

第五节 小米模式是否有复制成功的可能性195

转型升级后小米是可以复制的195

专注与极致是转型的基石196

把产品做到极致是最好的策略196

产品防伪是小米的难题196

为进军国际市场招兵买马196

相关链接：先在亚洲培育市场，然后进军欧美市场197

小米是否要进军房地产201

小米出家电，消费者是否会买202

其他对手怎么学习小米202

结语 小米就是小米，中国互联网的名片205

参考文献207