图书介绍
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- 姜玉洁，李茜，郭雨申编著 著
- 出版社： 北京市：北京大学出版社
- ISBN：9787301185667
- 出版时间：2011
- 标注页数：373页
- 文件大小：95MB
- 文件页数：387页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第一章 促销策划概述1
第一节 促销概述3
第二节 促销策划原理18
第二章 促销策划的心理学基础31
第一节 消费者心理学理论及购买决策模型33
第二节 促销策划的心理学基础43
第三节 中国消费者特有的消费心理56
第三章 促销策略设计67
第一节 促销调查69
第二节 促销策略研究77
第三节 促销活动策划步骤91
第四节 促销策划书的撰写110
第四章 促销媒介的增效策略121
第一节 信息传播概述123
第二节 常见的促销传播媒介127
第三节 促销传播媒介的增效策略149
第五章 针对消费者的促销方法161
第一节 消费者购买行为分析163
第二节 提供财务利益的促销方法166
第三节 提供心理利益的促销方法177
第四节 提供性能利益的促销方法200
第六章 针对渠道成员的促销方法209
第一节 中间商购买行为分析211
第二节 对中间商的促销方法217
第三节 对内部销售人员的促销方法234
第七章 促销方法的综合应用239
第一节 联合促销241
第二节 网络促销246
第八章 促销策略评估257
第一节 促销策略评估对象258
第二节 促销效果事前评估264
第三节 促销效果事后评估268
第四节 促销策略评估综合实例274
第九章 促销策略控制283
第一节 促销组织285
第二节 促销人员293
第三节 促销活动实施与控制296
第十章 促销策划实务307
第一节 服务业促销308
第二节 零售业促销329
附录 案例评析341
主要参考书目371