图书介绍
现代企业营销战略与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 翟英编著 著
- 出版社： 长春：吉林人民出版社
- ISBN：9787206036293
- 出版时间：2004
- 标注页数：320页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：328页
- 主题词：共同犯罪
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图书目录
第一篇 企业营销战略4
第一章 现代企业营销观念4
第一节 营销观念要适应市场经济大发展的形势4
第二节 牢固树立“面向市场，客户第一”的思想8
第三节 建立与市场观念相适应的企业组织机构13
第二章 组织企业营销人才集团战略19
第一节 多层次开发人才19
第二节 正确合理使用人才24
第三节 大力培养人才31
第四节 充分发挥群体人才作用35
第三章 确定主攻方向选准目标市场战略40
第一节 确立多角化经营的目标市场40
第二节 确立集中化经营的目标市场43
第三节 建立一体化经营的目标市场47
第四章 正确制定企业产品战略51
第一节 从市场需要出发恰当运用产品组合策略51
第二节 从市场需要出发大力开发新产品57
第三节 从满足顾客需要出发确立产品定位策略74
第五章 注重产品质量与价格战略89
第一节 灵活制定价格策略89
第二节 确定产品质量水平策略97
第三节 产品质量与价格的起步策略103
第六章 产品生命周期战略107
第一节 产品的生命周期107
第二节 产品生命周期各阶段营销策略113
第三节 产品生命周期的评价116
第二篇 企业营销方法124
第七章 市场销售调查与预测124
第一节 调查方法和技术124
第二节 科学预测方法135
第八章 把握市场营销环境——捕捉信息148
第一节 掌握信息开发的原则148
第二节 灵活选择信息渠道154
第九章 把握企业成功的关键——正确决策163
第一节 掌握企业经营决策的种类和原则163
第二节 运用好企业经营决策的方法168
第三节 提高企业经营决策的质量174
第三篇 企业营销技巧187
第十章 研究和掌握消费者需求心理187
第一节 掌握消费者对购买方便的心理需要187
第二节 掌握消费者突出个性美的心理需要190
第三节 掌握消费者对商品安全、保健及特需心理需要193
第四节 掌握消费者对名胜古迹、宗教信仰的心理需要197
第十一章 销售渠道的选择与运用202
第一节 选择直接销售渠道202
第二节 选择间接销售渠道205
第三节 善于抓住销售机会209
第十二章 促销方式的选择与运用218
第一节 重视人员推销方式218
第二节 选好产品广告媒体227
第三节 搞好营业推销246
第四节 利用公共关系251
第五节 建立企业信誉256
第十三章 国际市场营销策略267
第一节 研究国际市场环境掌握营销的外部条件267
第二节 选择好国际目标市场270
第三节 掌握国际市场产品开发和销售渠道策略275
第十四章 网络营销280
第一节 网络营销的涵义280
第二节 网络营销与传统营销289
第三节 网络营销的理论基础299
第四节 网络营销与电子商务307
第五节 网络营销的基本方法310