图书介绍
绝·策 中国首度公开的坦克式营销策略秘笈PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 司马剑明著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111323204
- 出版时间：2011
- 标注页数：235页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：246页
- 主题词：市场营销学－中国
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图书目录
自序 开着坦克做市场3
第一章 策略营销之王—“猎金坦克”3
第一节 绝大多数企业最大的难题3
第二节 开启无坚不摧的营销策略系统—“猎金坦克”9
第三节 拥有雷达：告别肉搏式营销17
第四节 组合炮塔：闪电般攻占市场22
第五节 提升动力：冲出满意度沼泽26
第六节 制造装甲：飞跃竞争时代31
第二章 远程摧毁竞争堡垒—“猎金坦克”的指挥系统39
第一节 市场意识“利基方法”39
第二节 客户意识“价值方法”45
第三节 产品意识“差异方法”51
第四节 创新意识“执行方法”57
第五节 组织意识“优化方法”62
第六节 行为意识“多元方法”67
第七节 竞争意识“生存方法”70
第三章 外部营销增进策略—“猎金坦克”的武器系统77
第一节 远端瞄准：确定营销标靶的方法77
找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门77
找到客户方法之二：指尖上的大生意81
找到客户方法之三：前端打平，后端获益85
找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿90
第二节 弹药填充：传递独特商业价值的方法94
说服客户方法之一：形成不可替代的唯一94
说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式99
说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”102
第三节 火力发射：占领目标市场的方法109
扩大规模方法之一：承担客户的风险109
扩大规模方法之二：贯通“购买之路”113
扩大规模方法之三：价格战新打法116
第四节 爆破效果：获取最大利益的方法120
获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式120
获取成效方法之二：反常规式促销法123
获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法127
第四章 内部营销支持策略—“猎金坦克”的动力系统137
第一节 寻找优秀士兵的方法137
发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门137
发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来141
第二节 从普通兵到特种兵的方法147
培养士兵方法之一：“双通道”练兵术147
培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”152
第三节 保持军营战斗欲望的方法156
建设军营方法之一全赢激励方法156
建设军营方法之二：内部竞争—20:70:10161
建设军营方法之三：战友or对手165
第四节 请注意，兵变随时可能发生169
坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！169
坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想172
第五章 功能·差异·价值—“猎金坦克”的防护系统179
第一节 第一层装甲：建设“形”壁垒的方法179
初级装甲方法之一：不花钱，打品牌179
初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法182
初级装甲方法之三：魔力公关方法186
第二节 第二层装甲：建设“法”壁垒的方法191
中级装甲方法之一：从偶然到习惯191
中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因195
第三节 第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法200
高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话200
高级装甲方法之二假如索尼去卖矿泉水205
高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败208
第六章 唯一不变的是不断变化215
第一节 诚信是我们唯一的信仰215
第二节 战略的部分或全部220
第三节 变色龙与常青树225
第四节 有益的经验，必须是可重复的229
跋 一千个读者，一辆坦克234