黑色法则 商政厚黑学 通往二十一世纪的黑色法则 上PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一章 西方黑经之精髓：矛与盾1

新的视角盾牌1

利矛6

事物的两面性7

黑经的三种境界7

第一种境界：不惜一切代价取胜7

第二种境界：自我反省9

第三种境界：斗士10

厚面、黑心地地道道的实践者13

要点总结15

第二章 黑经入门之道：刚与柔达到真正的自我状态18

三万三千美元的教训20

有人打你耳光怎么办24

揭示栎树的坚硬和小草的柔顺的奥秘25

了解自己27

挣脱害怕成功与害怕失败的桎梏29

认识幻觉与现实的本质30

掌握美德与虚荣之间的界限33

一位圣人神圣的誓言33

对人类的犯罪34

娼妓与神父35

哀悼36

战胜恐惧38

（一）恐惧的用途40

（二）恐惧的目光41

（三）恐惧的差异43

（四）掌握超然44

（五）不理恐惧45

（六）抛开恐惧，做你该做的45

超越痛苦的避免与欢乐的追求而航行46

获得相信自己的勇气48

认清上天厚、黑的实质50

达磨的概念51

达摩——你的卫士与救星52

达摩奇迹般的威力53

达摩的恩赐54

债务人与债权人的达摩55

武士的达摩56

必须进行战斗57

军人的达摩58

指导的力量59

行销员的达摩60

认识你的达摩61

贝娜齐尔·布托与克拉松·阿基诺的阿达摩61

美国拓荒者的达摩63

陈太太的失算64

尝试与失误65

结论66

职业中的达摩66

接受与放弃的达摩67

卜知命运与自我奋斗69

自我奋斗的达摩71

忠于人生，忠于愿望72

尼塔的悲哀73

在刀锋上行走74

上帝已讲过，但你未听74

雇员的达摩75

支持的达摩77

要点总结77

第三章 人与人：欺而不诈之道81

使对方感到别扭的想法81

因“大”而失“小”，引诱对方上钩82

寻找小的共同点，以期全盘取胜84

制造一个强大的“共同敌人”，引起同仇敌忾85

动情的一句话，能取得意外的突破87

以活生生的实物来唤醒对方的印象88

在时间即将结束前，是扭转局面的好机会90

利用最后时限，迫使对方就范91

使反对者变成同意者93

用权威者的意见去影响意志不坚定的人94

以名人、明星的威望感召对方95

迎合趋附心理，制造“群龙之首”96

以“众”敌“寡”，逐渐同化97

施加舆论压力，使其“人云亦云”98

有集体观念的人，容易使其“步调一致”99

提前暗示，控制对方的思想100

反复多次强调重点，会留下深刻印象102

只让他选择其中之一103

若问：“要茶还是白开水？”时，没有人会说：“要一碗饭”105

强调甲的缺点，以诱导对方选择乙106

制造别无他选的困境，对方也会欣然“勉为其难”108

将“还有”的意识，变成“只有这一次”的意识109

限定物质的数量110

把迷惑变为果断111

说一些不利于己的话113

提供反面的信息，反而可以刺激对方的沟通欲望115

故意违背对方的期望116

有时强调本身的利益，反而可以增加对方的信赖感117

把不信任变为信任118

故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感119

故意表现出憨直的一面，反而会使人名气大增121

寻找共同的“痛苦”经历122

面对同一障碍时，彼此会产生好感123

让对方感到恐怖，他就会对你产生依赖感124

唤起对方需要“协助者”的心理125

使讨厌变为喜欢的心术小结126

以“利益”来唤起对方的关心127

找到对方关心的事情，再设法将自己的目的融合在一起128

出乎对方所料，可刺激他想了解更多128

先声夺人，必能引起对方兴趣130

语言、打扮、手语都可取得“初发效果”131

故意沉默不语，使对方惶恐不安132

使不关心变为关心133

缩小空间，也会缩小彼此心灵间的距离134

只要坐在一起，就可以消除彼此间的警戒心理136

直呼对方姓名，彼此会有一种一体感138

尽量不说“你”、“你们”，而用“我们”139

第四章 谎而不骗之道141

公开自己的隐私，使他人产生亲切感141

说些自家的私事，可使对方疏忽大意142

让对方尽情发泄144

“委屈”的卑下姿态145

谈谈自己的失败经历，可消除对方的全部武装146

先肯定对方的优点，以减少其反感148

维护对方的自尊心，不要“落井下石”149

使反感变为接受150

假设一个理由使他去“看一下”151

用“既知化”消除心理上的不安152

当人恐慌时，就让他试着“写写看”153

相互倾诉也可消除内心的惶恐不安155

说一些脱离现实的绮丽梦话，能给人自信心155

给惶恐不安的人的定心丸，是描绘一幅光明的前景157

使不安变成安心158

在进入主题前，引导对方说“yes”159

连续说出不愉快的“yes”，反而会造成相反的效果160

只有你才能162

良心是说服对方的“隐形说服者”164

把大数字和小数字相互做比较165

巧妙运用对比167

不必提高薪水，仅用竞争意识，就能激发对方169

以除法的方式，化大为小171

刺激对方的“达到欲望”172

以荣誉感刺激对方173

满足对方“肯定的欲望”175

让对方参与决定的过程175

让对方从“小的参与”里激发出大的干劲177

在对方提出的要求中，寻找缺点和不足178

使对方自动撤回要求179

先发制人181

不要使用暧昧不明的语气182

第五章 常胜之道：忍者反击之道184

说谎的明星制片184

三种不同的回应185

第一类：过度理智或假装问题无伤大雅186

否认的缘由187

第二类：破斧沉舟或冲动莽撞191

数颜色193

第三类：机会教育——化危机为转机196

咆哮型的火爆浪子201

吓得不知所措202

看不见的代价203

咆哮大王为何一再得逞205

采取行动207

第一步：保护自己208

第二步：兵来将挡，水来土淹215

第三步：探索过去，放眼未来222

第六章 攻心与混世：以弱致胜仁者行狠之道中国古代的智慧227

外在搏斗228

内在搏斗229

没有人领取的礼物229

等价交换230

贫困之果实230

钱攥得太紧会从手中滑掉232

财富与天赋234

平凡之中见非凡235

要求高战场236

别当乞丐，做上天的孩子236

借天之力启发你的工作237

提前主宰人生239

改变态度239

转变240

对钱持冷淡态度243

调整对宇宙过程的理解244

结论245

关于欺骗新见解245

诈的功利246

制造功的假象247

功利的原则248

无条件地支持249

互利250

纳尔逊·曼德拉在日本251

成为重要人物的关键253

骗子与商人之间的区别254

以退为进255

当你获胜时，你失败255

别惹能够伤害你的人256

装傻的好处258

圣人、钱包和扒手260

维护自己的尊严261

你最近为我做了些什么261

保护你的利益262

了解自己的价值263

猎人的本能264

当心咬人的狗265

抓紧重要和不重要的优势266

在搏斗中用气势以一胜十268

厚、黑第一章269

当你并非信任他不可时，你反倒可以信任他270

别低估你的对手271

平静的盗贼，安谧的扒手272

你不必处处取胜273

两极化理论274

暴力与非暴力的统一276

利用别人的残忍性攀升277

大鱼与小鱼279

诚实的人280

将我称为“狡诈、无情”者281

拒绝为伍282

强身健体282

纵欲引发恐惧283

什么是行狠的本能284

东方人对行狠本能的看法285

刘邦286

明朝开国皇帝289

孔明的领导290

可兑换的商品291

要钱的秘诀292

没收钱别上床294

我必须残忍，才能善良296

获得行狠的本能298

外科大夫的力量299

向企业家致敬300

行狠的十二条准则301

一、狐假虎威301

二、打狗之前，先弄清主人303

三、积少成多、聚沙成塔304

四、诈术是必不可少的因素304

五、搭便车通向成功305

六、攻击对手的致命点306

（一）釜底抽薪306

（二）声东击西307

七、掌握后退的艺术308

八、有效地执行308

（一）见风使舵308

（二）一箭双雕309

九、当心最不起眼的小事310

十、新的蛙跳理论310

十一、改变现实312

十二、反败为胜312

第七章 笑里藏刀的小鱼吃大鱼之道“上班女郎”的翻版315

乍喜乍忧316

第一类：爱打包票316

第二类：说变就变317

第三类：爱放冷箭317

及早发现，及早治疗318

抚平伤口321

化危机为契机322

实例323

心理建设325

坐而言不如起而行326

第一步：找出支持你的盟友326

第二步：几乎“情”，止于“理”329

绝不分心331

第三步：坦言容忍的限度333

例一：软硬兼施的顾客333

例二：上司有张善变的脸336

婉拒的技巧338

沮丧从何来340

应对策略341

第一步：找出对方爱挑剔的成因341

第二步：善用幽默感345

实例346

第三步：询问第三者的意见348

实例350

第四步：向对方表明你所希望受到的待遇353

规则一：要求对方先说出三项做对的事，再告诉你哪里做错了。353

规则二：不要让对方不着边际地大肆抨击。355

第五步：见贤思齐357

见不贤而自省359

实例360

忽冷忽热的冷漠冰山362

昔日密友，今日战友363

逃避的原因365

第一点：哪些地方改变366

第二点：为什么对方认为需要和你划清界限或保持距离366

第三点：你是否也在无形中和对方保持距离367

找机会与对方当面恳谈368

化解冷漠的绝招371

第一招：借调停者之力371

第二招：抓住最佳时机373

第三招：反败为胜374

买例375

色胆包天的“黄箭牌”379

剖析“性”与“不性”的历史379

今昔相较380

坐而言不如起而行381

于法何据382

真报复，假处罚383

雇用、晋升的不公平限制384

薪资水准不及男性384

工作职场的摆设384

言行失当，与工作无关385

见招拆招385

寻求同事的支持385

记录事件真相386

据实呈报386

“黄箭”善钻法律漏洞387

第一种：把一切揽在自己身上388

实例389

第二种：向强权挑战391

第三种：私生活的阳光法案393

“黄箭牌”看招396

善用机智397

第一招：等一下397

第二招：“别再说了”400

第八章 真正的要义：创造性与积极的人生态度你不可能获得已经拥有的东西403

自由意志的祝福与诅咒403

自我揭示的七个阶段404

（一）渴望做正确的事情404

（二）思想混乱与悲观消极405

（三）为了承受而拚搏405

（四）接受自己有缺陷的完美406

（五）新的可能性406

（六）内心的和谐407

（七）超然：吸引力的源泉407

人的三种属性408

痴暗（惰性）409

广延（活动）410

智慧412

模仿四种力量的优点413

发展如上天般的自我和上天般的谦卑414

上天般的自我主义414

上天般的谦卑415

厚、黑之道的普遍性415

遗传密码416

哪里有生活的操作手册417

商业手册与生活手册418

厚、黑之道背后的动力418

不学的好处419

你目前的状态是你成功的本钱419

等待判处死刑420

成功没有方式421

倘若你有鸡粪，就卖肥料吧！423

不要理会你的消极性424

憎恨人生的力量425

你的消极面力量没有你想像得那么大426

消极的标准非镌刻在坚石之上426

现实主义是一种积极的特质427

将消极性作为成功的跳板428

利用他人的消极性致富429

留有少许失败的余地429

适度与极试制批评430

耽搁的积极面431

自相矛盾的优点431

消极性与创造性433

神经衰弱与无安全感433

消极并非你问题的根源434

让你的消极性为你获得报酬435

消极性的幽灵436

积极地消极437