图书介绍
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- （美）里斯，（美）特劳特著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111326717
- 出版时间：2011
- 标注页数：258页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：287页
- 主题词：商业经营
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图书目录
4种战略形式1
绪论商业就是战争5
商业需要新思想7
面向顾客8
面向竞争对手9
未来的销售计划10
克劳塞维茨可能是对的11
为商战辩护12
第1章2 500年的战争15
马拉松战役：公元前490年16
埃尔比勒战役：公元前331年17
美陶鲁斯战役：公元前207年18
黑斯廷斯战役：1066年19
克雷西战役：1346年20
魁北克战役：1759年21
邦克山战役：1775年22
特伦顿战役：1776年23
奥斯德立兹战役：1805年23
滑铁卢会战：1815年24
巴拉克拉瓦战役：1854年26
葛底斯堡战役：1863年27
索姆河战役：1916年28
色当战役：1940年29
第2章 兵力原则31
交战中的数学法则32
商战中的数学法则34
“优秀员工”谬误36
“优质产品”谬误37
“要是你真那么聪明的话怎么没富起来呢？”38
第3章 防御优势原则41
防御中的数学法则42
胜利的果实43
别去逞英雄44
奇袭产生的摩擦使得防御更有力45
发动进攻需要时间46
第4章竞争的新时代49
报刊标题中的战争51
是预言还是宣传52
商战的真相53
第5章战地的本质55
一个丑陋贫瘠的地区56
在头脑中绘制地图57
头脑中的山地58
分割策略形成割据局面59
第6章 战略形式61
通用汽车公司应该采取的战争形式64
福特公司应该怎样做65
克莱斯勒公司应该怎样做66
美国汽车公司该怎么做67
头脑中的山地67
第7章 防御战原则69
第一条防御战原则70
第二条防御战原则71
第三条防御战原则73
“镇痛”山战役76
强生公司的低价策略77
做好还击的准备79
留下储备79
联邦法律80
商战的和平81
第8章 进攻战原则83
第一条进攻战原则85
第二条进攻战原则87
第三条进攻战原则90
差异有利于防御者91
实力中的弱点92
“思路狭窄”的好处95
“思路广阔”的缺点97
向垄断者进攻98
第9章侧翼战原则101
第一条侧翼战原则103
第二条侧翼战原则105
第三条侧翼战原则106
低价位侧翼战109
高价位侧翼战110
小型产品的侧翼战112
大型产品的侧翼战114
销售渠道的侧翼战115
产品类型的侧翼战115
低热量的侧翼战118
侧翼战的成功因素118
第10章 游击战原则121
第一条游击战原则122
第二条游击战原则126
第三条游击战原则128
地理游击战130
人口游击战132
行业游击战133
产品游击战133
高价位游击战134
发展同盟136
无处不在的游击战138
第11章 可乐战139
可卡因和咖啡因140
5分钱能买两份货142
可口可乐本该采取的战略144
百事一代145
可口可乐的反攻147
皇冠可乐：太少了，太晚了149
产品扩张之战150
非可乐饮料的侧翼战152
可乐饮料中的混乱和困惑155
第二轮产品扩张之战157
百事可乐的挑战158
“正宗货”的回归160
咖啡因的挑战161
第12章啤酒战163
百威啤酒的突破164
喜力啤酒的进攻166
安海斯-布希公司的反攻169
米勒公司的崛起170
莱特啤酒的问世171
啤酒业中令人注目的淡啤173
科罗拉多州的“酷爱”175
莱特的弱点177
“高品质生活”的衰败178
轻兵旅的冲锋180
重兵旅的冲锋182
第13章 汉堡包战185
走进麦当劳186
汉堡王的策略189
麦当劳的炸鸡190
汉堡王说：“我们也是。”193
汉堡包大战194
从侧翼进攻麦当劳194
低价位游击战196
第14章 计算机战199
斯佩里·兰德公司对阵IBM公司200
美国数字设备公司对阵IBM：第一轮203
美国数字设备公司对阵IBM：第二轮204
美国数字设备公司对阵IBM：第三轮208
所有竞争者对阵IBM210
IBM对阵IBM213
苹果对阵IBM：第一轮215
苹果对阵IBM：第二轮217
市场第二对阵IBM219
第15章战略和战术223
战略源于战术224
炮兵军官226
坦克指挥官227
广告专家228
战略允许有一般质量的战术229
战略指导战术231
统一战线233
进攻与反攻235
行动不能脱离战略236
战略不能脱离战术237
运用后备军239
第16章商业将领241
商业将领必须灵活机动244
商业将领必须有胆识245
商业将领必须有勇气247
商业将领必须通晓事实247
商业将领需要运气248
商业将领应该通晓规则249
后记251
译者后记253
附录A特劳特思想应用255
附录B企业家感言257